一、規劃背景

大方縣位於貴州省西北部，畢節地區中部，得天獨厚的優越自然環境孕育瞭(le)特色和優勢兼備的天麻資源，是貴州乃至我國著名的天麻主産區，並(bìng)於2008年被中國食品工業協會授予“中國天麻之鄉”稱号，品牌發展潛力巨大
。

但是，大方天麻同時面臨的内憂外患不容忽視
，一方面自身仍是弱品牌、弱産(chǎn)業，另一方面對(duì)手發展快，競争日趨激烈
。用兩句話概況爲：有名貴産(chǎn)品，沒名貴影響，沒名貴價格；有潛力産(chǎn)業，缺産(chǎn)業合力，缺高效發展。

基於(yú)此，如何以品牌戰略爲抓手，整合大方縣域優勢資源，提升大方天麻品牌價值，真正讓農民增收，讓企業增效，從而壯大天麻産(chǎn)業，推動大方縣域經濟發展，成爲大方天麻品牌戰略規劃的核心命題。

二、規劃内容

1、品牌定位

從市場而言，消費者普遍對天麻認知不清楚，消費者認知度不高。若作爲藥材，主要途徑是供給制藥企業制造藥品，産(chǎn)品附加值提升有限；若作爲保健食材，則可以直接面向消費者作爲保健食品
，産(chǎn)品附加值空間巨大。基於(yú)此，将大方天麻品類歸屬於(yú)“原生保健食材”。

從(cóng)功能而言，依據天麻普遍功能特性和大衆對健康養生的普遍認知，健康養生就是對“精”“氣”“神”的調理養護
，藥養不如神養，進而獨占同行業關於(yú)天麻的共性價值，将大方天麻功能聚焦於(yú)“養神”。

綜合以上兩點(diǎn)，構(gòu)成大方天麻的品牌定位：“原生養神珍品”。

2、品牌口号

因市場(chǎng)上消費者對大方天麻認知不清楚，因此根據不同傳播對象和内容，確(què)立訴求點，形成不同應用階段的品牌傳播口号。

第一階段的品牌傳播口号爲：“北有長白人參(cān)，南有大方天麻”。利用人參(cān)的消費認知，以比附方式，與消費者印象搭界，快速明確(què)類别，迅速進入消費者心智，占領一個牢固位置，借助衆所周知的珍貴産品，間接突出大方天麻的珍貴。

第二階段的品牌傳(chuán)播口号爲：“大方天麻，論克賣！”以售賣形式爲訴求點，在同類産(chǎn)品中率先以克重作爲傳(chuán)播點，形成差異化，以突出珍品，稀缺性。

3、産品架構

基於(yú)産(chǎn)品形态的差異，可将大方天麻産(chǎn)品分爲：第一類，鮮天麻，即保鮮天麻；第二類，初加工産(chǎn)品，包括幹天麻、天麻飲片、天麻粉；第三類，深加工産(chǎn)品，包括天麻酒、天麻膠囊等。基於(yú)渠道的差異，以包裝爲區隔，規劃形成大方天麻的系列化産(chǎn)品。即在大方天麻品牌旗下，發展禮盒産(chǎn)品
、電商産(chǎn)品、商超産(chǎn)品和大流通等系列。

4、渠道策略

大方天麻未來主要依托渠道有以下五類：專賣渠道、特殊渠道、電(diàn)商渠道、現代渠道、傳(chuán)統渠道。渠道拓展的策略建議如下：

專賣渠道
：結合畢(bì)節珍好店，推動(dòng)線下店自建與合作；

特殊東(dōng)道：大力發展機場(chǎng)、高速服務區、星級酒店、景區商店等渠道；

電(diàn)商渠道：大力發(fā)展線上渠道，選擇天貓、一号店等綜合電(diàn)商平台及順豐優選等垂直電(diàn)商平台；

現代渠道：條件成熟的情況下可選擇進(jìn)行鋪貨(huò)；

傳(chuán)統渠道：維持現狀，逐漸減少比例，盡量走品牌産(chǎn)品。

三、符号體系

1、品牌主形象

大方天麻的品牌主形象以著名的奢香夫人即彜族少女的形象爲創意核心，結合藥農背著(zhe)背簍在山中採(cǎi)藥的形态，同時，以雙手捧奉的姿态體現大方天麻之珍貴。

2、輔助形象

大方天麻的輔助形象設計從大方漆器、民族服飾、大方農民畫等形象中汲取靈感，形成獨特的吉祥紋圖形；顔色上採(cǎi)用彜族最慣用最高貴的三種顔色：黑、紅、黃，綜合形成此花紋，配合包裝設計使用，可達到更好的傳(chuán)播效果。

3、形象應用