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2018-03
觀(guān)光農業的農業品牌市場(chǎng)營銷策略
農業品牌市場營銷是觀光農業得以健康發展的保障，農民朋友要想辦(bàn)好觀光農業必須採(cǎi)取适當的農業品牌市場營銷策略 。
(―)進行科學的項目評估
事實證明，並(bìng)非任何地區的觀光農業開發(fā)都能獲得成功 。
不顧(gù)實際情況，一哄而上 ，盲目投資，必然造成資源的巨大浪費(fèi)。
在開發(fā)項目上馬之前，應進(jìn)行科學的可行性論證。
旅遊(yóu)資(zī)源是旅遊(yóu)地吸引旅遊(yóu)者的重要因素。
首先，分析和利用本地區的生态資源和文化資源優勢 ，是觀光農業開發(fā)的基礎(chǔ)。
旅遊資源評價的核心任務是：確(què)定區域，發展觀光農業的資源優勢，選擇最能反映地區個性，既與競争性旅遊區相區别，又符合消費者需要的特征和要素，對(duì)這些要素進行加強和提高；客觀分析制約旅遊區發展的要素，尋求消除其負面影響的最佳途徑 。
其次，觀光農業旅遊資源的開發(fā)應具備(bèi)便捷的交通和優越的區位條件。
觀光農業所依托的旅遊資源是非稀缺性資源，其吸引力及輻(fú)射範(fàn)圍都有一定的局限性。
都市中的雙休日遊客由於(yú)時間限制 ，不可能在途中花費太多時間，隻有讓遊客用最短的時間到達(dá)景點，有充裕時間遊玩的觀光農區才具有較大吸引力。
因此，開發農業觀光旅
遊資源，應該首先選擇大中城市的近郊 ，其次是距大城市稍遠但交通便利、農業基礎(chǔ)較好的地帶(dài)。
這些地區交通便利，K位優越 ，客源充足，遊客可以在較短的時間進人觀光景IX,以免受旅途之苦和有更多時間來觀賞、娛樂 、參(cān)與及學>J有關(guān)農業知識。
(二） 産品項目特色化
特色是觀光農業的吸引力所在，沒有特色就沒有吸引力，最終也将失去競争力乃至生命力„觀光農業項目的選擇主要考慮以下特色：（1)“土”：即充分挖掘傳統的農業生産過程（如採(cǎi)茶、制茶的整個過程）、傳統的農業設備與設施(如石磨 、水車、牛車）、傳統的農村手工藝制作（如編織、印染、陶瓷 、剪紙）和民俗風情（如對山歌、坐花轎）等，來展示觀光農業的鄉土氣息 、原始風貌，滿足遊客的好奇、懷舊心理；（2)“新”、“優”、“奇”、“高科技”：即通過展示現代農業的最新發展、優良品種 、奇花異草、珍稀動物和髙科技農業技術手段等，來滿足遊客開闊眼界 、學習參觀之需求；（3)“自然”：即通過農村美麗的田園風光、清新的空氣和良好的小氣候，讓遊客得到身心的放松，滿足其“回歸自然、返璞歸真”的旅遊心理；（4)知識性 ：即融人更多的農業知識和農村文化，讓遊客特别是中小學生得到農業啓蒙教育和現代農業知識普及；（5)參與性與趣味性：即設計一定的播種、採(cǎi)摘、捕撈等勞動過程讓遊客參與，並(bìng)結合鬥羊、鬥雞、比賽、跳舞、表演等趣味項目，讓遊客在參與中得到體驗和樂趣。
(三） 加大廣(guǎng)告宣傳(chuán)，形成優勢品牌
觀光農業項目一經確(què)定，就應按照現代營銷學的思想和方法，對它進行統一策劃、系統營銷，尤其促銷宣傳是提高觀光農業品牌知名度、争奪客源市場(chǎng)的關鍵所在，經營者一定要採(cǎi)用“清進來，走出去”相結合的方式，利用好各種媒體和機會進行全方位 、多層(céng)次的宣傳推廣。
具體而言主要利用好以F方式：（1)邀請媒體記(jì)者和旅行社進行觀(guān)光體驗。
（2)通過各種攝影作品、風(fēng)光片、廣告片來介紹展示觀(guān)光農業的情況。
（3)制造圖文並(bìng)茂的宣傳品、旅遊指南、導遊圖、景點介紹等小冊(cè)子。
（4)利用農業的時令季節（如桃花節、荔枝節）等和各種傳(chuán)統節日（風筝節、潑水節、端午節等）來舉辦(bàn)各種資質的慶典。
（5)旅遊旺季到來前在目标市場(chǎng)上登載雜志廣告、報(bào)紙廣告和電視廣告，發放宣傳品來吸引遊客。
（6)利用互聯網建、X網站，登載觀(guān)光農業的相關(guān)信息。
（7)不斷創新，不斷推出新的主題活動，以保證遊客能夠再次消費，並(bìng)在此基礎(chǔ)上逐漸形成自己的經營特色和建立自身的強勢品牌。