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2018-03
農民緻富小故事
(一）腦筋換(huàn)一換(huàn)，處(chù)處(chù)有錢嫌——淅川縣農民緻故亊
1. 出口牛肉網上售
2004年11月初，13.5萬美金從(cóng)新加坡彙到河南省淅川縣老城鎮青年農民王長(zhǎng)鎖的賬戶上。
這是王長(zhǎng)鎖在網上與外國(guó)客商做成的首宗生意 。
王長(zhǎng)鎖系淅川縣老城鎮石溝村農民，販過豬，辦(bàn)過玉器廠、造紙廠 。
1994年，他投資100餘萬元 ，經營黃(huáng)牛屠宰、冷凍(dòng)、保鮮業務 。
2002年，王長(zhǎng)鎖經營的冷庫正式改名爲淅川縣益源肉制品有限公司，産(chǎn)品遠銷上海、北京和深圳等地。
2004年春，王長鎖在興農網上開辦(bàn)瞭(le)網頁，通過興農網做生意 。
新加坡老闆李明見到後，積極與王長(zhǎng)鎖聯系，購買5噸(dūn)牛肉 。
這批牛肉通過國(guó)家商檢部門檢驗，順利到達(dá)新加坡。
李老闆對中國的牛肉非常滿意，表示願意簽訂(dìng)長(zhǎng)期購銷合同。
2. 空運櫻桃到西藏
2004年4月6日，30餘筐新摘的櫻桃搭乘鄭州至拉薩(sà)的航班 ，直達(dá)西藏 。
這是2004年春節(jié)以來(lái)，淅川縣老城鎮打工妹王士佳第一次空運櫻桃 。
王士佳高中畢(bì)業後，經人介紹，到拉薩某企業打工，一幹(gàn)就是兩年。
去年春天，王士佳到
拉薩市場(chǎng)閑逛 ，發(fā)現櫻桃每公斤賣到10元，且櫻桃個大，味淡。
王士佳暗想 ，俺家鄉的櫻桃品質好，每公斤隻售2元，若能運到西藏豈(qǐ)不能賺一大筆(bǐ)錢 。
但櫻桃不宜儲(chǔ)藏、搬運，淅川到拉薩相隔萬裏 ，弄不好會血本無歸，經過考察 ，王士佳決定空運u2004年4月4日，王士佳打電話，讓在家鄉務農的哥哥購買鮮櫻桃1000公斤，分裝到30多個竹筐裏，用專車(chē)送到鄭州，搭乘鄭州至西藏的航班 。
4月7日早晨，1000公斤櫻桃被客戶搶購一空，王土佳美美賺瞭(le)一把，嘗(cháng)到甜頭的王士佳又積極組織貨源，連續空運瞭(le)三次櫻桃，淨收人近兩萬元 。
3. 王溝(gōu)“笨蛋”好價(jià)錢
2004年6月份，淅川縣老城鎮王溝村笨雞飼養有限公司申請的“渠首”牌“笨蛋”商标獲得正式批準 ，一箱箱包裝新鮮的“笨蛋”，源源不斷地銷往十堰、南陽和鄭州等地，給當地農民帶(dài)來瞭(le)滾滾财源。
王溝村是一個養雞大村，2003年 ，王溝林原部書記李志敏投資5萬餘元 ，培育“笨雞”（本地雞，也叫柴雞）苗4萬餘隻，雞苗通過防疫後，無償(cháng)投放給農戶 ，成活率達(dá)85%。
2004年，3萬餘隻“笨雞”開始下蛋，由於(yú)靠山坡散養 ，雞蛋的營養豐富，又是真正的無公害産(chǎn)品，深受客戶青睐。
但分散飼養 ，産(chǎn)品零散銷售，緻使“笨蛋”賣不出好價(jià)錢 。
於(yú)是村委決定成立“笨雞飼養有限公司”，把雞蛋集中起來，包裝後(hòu)統一銷售。
公司成立後，他們注冊(cè)瞭(le)“渠道”牌商标，“笨蛋”每公斤的價格比原先提高瞭(le)2.1元，賣到8.3元，使農民得到瞭(le)實惠 。
4. 絲瓜吊石與茄子喂魚
日常生活和工作中有些很小的事情，如果注意用市場(chǎng)的
眼光去觀(guān)察就會(huì)得出意想不到的好_果 。
消費(fèi)者買絲瓜，挑挑揀揀，要直'的、長(zhǎng)的。
一位農民在賣菜中發現瞭(le)這個現象，爲瞭(le)滿足這一需求，他就想出瞭(le)一個辦(bàn)法：在生長中的每根絲瓜的末端吊一塊小石頭，使得铨瓜長得又直又長，就能賣個好價錢。
另一個(gè)農民原來隻懂得生産(chǎn)普通茄子。
由於(yú)普通茄子銷路不暢(chàng)，最後隻能以低價賣給養魚大戶喂魚吃。
絲瓜吊石，在絲瓜生産(chǎn)上出奇制勝，産(chǎn)品迎合瞭(le)消費者的需求，長而直的絲瓜在市場上當然價錢好，賣得也快。
而隻知道種茄子的農民，不看市場需求，最後種植的人多，收獲時普通茄子市場飽(bǎo)和，茄子喂魚也就不足爲奇瞭(le)。
絲瓜吊石和茄子喂魚的比較，生動的告訴人們，農民種地也離不開敏銳的市場(chǎng)洞察力，要使自己的産(chǎn)品在市場(chǎng)上取勝，就要揣摩消費者的消費心理，随時調整老一套的生産(chǎn)方式，使産(chǎn)品出新、出異，使消費者得到方便和實惠。