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芒種動态
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2018-03
新時代下地标農産(chǎn)品品牌如何推廣(guǎng)？直擊第二屆
8月4~5日，由新農堂 、優果聯主辦(bàn)的第二屆A20中國新農業盛典•精緻農業展在杭州白馬湖國際會展中心召開，芒種總經理莊慶超受邀主持農産(chǎn)品新地标論壇。
本次盛會以“連接新農人與新零售 重塑中國農業自信”爲主題，形式、内容豐富 ，吸引瞭(le)衆多新農人代表及消費者意見領袖。現場不乏巴楚留香瓜 、初印茶社等小而美的網紅品牌，也有麗水山耕 、蒼溪猕猴桃等農産品區域公用品牌參展。品牌中心視頻團隊——燧人影像也出現在瞭(le)展會現場，在一衆帶著(zhe)自家産品的農業商家中，顯得十分獨特，現場有不少商家慕名而來尋求合作。
8月5日上午舉辦(bàn)的農産品新地标論壇，由芒種總經理莊慶超擔任主持，麗水農投總經理王井泉 ，修文農投總經理董喻 ，華樸農業董事長王貴、會理縣副縣長沙正才、維吉達尼創始人劉敬文五位嘉賓(bīn)分别從自身經驗展開讨論，剖析電商和新媒體語境下的地标品牌推廣路徑。
論壇首先由維吉達尼創始人劉敬文分享巴楚留香瓜的走紅日志。家裏隻有“鏟子和叉子”，劉敬文道出瞭(le)新疆瓜農家裏的生活狀态。由於(yú)信息閉塞、農業生産技術落後，瓜農們延續老方法種出的産品達不到市場标準。談及未來 ，劉敬文說，他們現在最想把科技生産引入南疆 ，改變當地“康熙年間”種植技術的狀态。同時，希望通過消費需求倒逼的方式，改變南疆閉塞的銷售渠道。未來 ，維吉達尼還計劃培訓2000戶當地農戶發展種植。
麗水農投公司是“麗水山耕”品牌運營單位，麗水農投總經理王井泉把農投公司定義爲新零售和新農人之間的橋梁。王井泉說，農産品行業過去以單品生産爲主，“隻是盆景沒有變成風景”，這是因爲很多環節並(bìng)沒有打通。如今農業大環境已經形成瞭爆發生産的态勢 ，尤其随著(zhe)同城配送的發展，供應鏈的完善會大大助力農業發展。
随著(zhe)互聯網電商的發展，新農人們自嘲，最遲鈍的農業領域也面臨著(zhe)消費升級的需要 。王井泉直言瞭(le)農業品牌發展的瓶頸：“農人不夠新，零售也不夠新，重點還在於思維的問題，思路決定出路。”
修文農投總經理董喻指出，區域公用品牌和企業品牌的利益訴求不同 ，兩者的協同發(fā)展值得好好關(guān)注 。未來，修文農投計劃打破區域的發(fā)展模式，向全國進軍。
市場上的猕猴桃以綠心和黃心爲主，華樸農業董事長王貴講述瞭(le)蒼溪紅心猕猴桃的故事。高端産品定位高端用戶 ，華樸從2013年進入蒼溪開始，就注重對品牌的推廣，並(bìng)在前年開展瞭(le)“莊主行動”， “莊主們”以每畝每年兩萬的價格認購猕猴桃生産基地，成熟的猕猴桃基本用作贈送。用戶之間的口碑傳播爲蒼溪猕猴桃帶來瞭(le)可觀的複購率，王貴形容 ，“一畝地的莊主能帶來十畝地的銷量”。
相對蘋果等大類水果，石榴是一個相對小衆的品類。來自四川涼山州會理縣的沙正才副縣長站在一方父母官的角度 ，闡述瞭(le)政府對會理石榴這一農産(chǎn)品區域公用品牌的扶持。做好規劃，加大基礎設施投入 ，目前當地石榴種植規模已經發展到30萬畝，年産(chǎn)50萬噸，果農年收入20億。
莊慶超提問現場的新農人，在微信公衆号等新媒體渠道上的品牌傳播量如何？劉敬文首先接過瞭(le)這個話題，他說，維吉達尼本身就是從互聯網上衍生出來的一個品牌，它把每一個産(chǎn)品都當成一個媒介形式，注重商品運營和買賣交互。地标是天然形成的，但它缺乏用戶運營，而社交網絡的精準觸達可以解決這個痛點。
王井泉表示，麗水山耕目前的新媒體平台運營是由公司内部人員兼任的，目前正在調(diào)整，未來會往市場(chǎng)化運作的方向轉型。
産(chǎn)品是品牌運營的第一媒介，莊慶超打瞭(le)個比方，“像賣可樂一樣賣褚橙，可以吸引媒體主動轉發。”
至下午五點，本屆A20新農業盛典落下帷幕。這是一次不同於(yú)以往國内農業展會的嘗(cháng)試，連接新農人與新零售，能否真正重塑中國農業自信，還需以品牌思維尋求突破。讓更多的新農人行動起來，相信，在不久的将來，中國品牌農業會向人們展現其應有的榮耀。