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芒種動态
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2018-02
農産品營銷的十大策略
1. 優質化策略
當前農産(chǎn)品市場(chǎng)出現的賣難現象，主要原因就是大衆化産(chǎn)品過多，所以要大力實施良種工程，加速淘汰滞銷的大衆化品種，以質取勝，以優發财。
同時依靠農業新技術、新工藝、新機械，減少農産(chǎn)品的生産(chǎn)費用投人 ，實行農産(chǎn)品的規模化、集約化經營，努力降低單(dān)位農産(chǎn)品的生産(chǎn)成本，追求最佳經濟效益。
2. 多樣化策略
消費者對新奇農産(chǎn)品的需求，使得一個産(chǎn)品多樣化策略成爲必然，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農産(chǎn)品雖分别屬雞、龜 、麥類，但因爲其顔色特别 ，藥用價值較高，不僅市場(chǎng)銷路好 ，而且經濟效益高。
3. 錯季化策略
生産(chǎn)旺季時大批量上市的普通農産(chǎn)品很難賣到好價 ，通過設施化種養 、農産(chǎn)品儲藏保鮮，變(biàn)生産(chǎn)旺季銷售爲生産(chǎn)淡
季銷售或消費旺季銷售，能提高種養利潤，大棚蔬菜、反季節栽培 、冷庫保鮮等採(cǎi)取的就是錯(cuò)季化策略。
4. 淨菜化策略
淨菜上市适應瞭(le)居民生活快節(jié)奏、高效率的要求。
經過産(chǎn)地整理、消毒無菌，分級包裝後的農産(chǎn)品上市後十分熱銷,,便於(yú)儲藏和運輸的速凍菜、真空保鮮菜，出口創彙附加值高，外銷潛力大，市場廣闊 。
當(dāng)然，自産(chǎn)自銷農戶也可洗淨蔬菜後 ，對其分級分類包裝後 ，适當(dāng)進行提價後進行銷售 ，同樣也能赢得顧客的歡迎。
5. 乳化策略
烤乳豬 、乳鴿(gē) 、煮青豆、嫩玉米是人們(men)崇尚嫩鮮食品的表現
6. 自然化策略
随著(zhe)人們觀念的更新和人們胃口的變化 ，不少消費者的口味正向自然化回歸，他們熱衷於(yú)自然産品 ，流行吃粗糧、草食禽畜、野菜。
因此，人們對天然的、野生的、有特色的農産(chǎn)品需求将不斷增加 ，這就要求我們反彈琵琶，看準趨向，滿足市場(chǎng)。
7. 綠色化策略
綠色農産(chǎn)品有利於(yú)增強人民體質，改善生存環境 。
當(dāng)今世界，人們對綠色農産(chǎn)品越來越青睐。
我國已全面啓動“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”。
我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜種植、禽畜養殖和蛋品加工。
8. 加工化策略
農産品通過加工增值的例子 ，比比皆是 ，農民投資辦(bàn)加工企業不僅獲得瞭(le)農産品的增值部分，同時也獲得瞭(le)加工的收人。
20世紀(jì)80年代 ，江蘇省興化市不少鄉鎮的大蔥(cōng)賣不掉 ，爛在田裏，倒進河裏，造成河水污染 。
近幾年，本地農民先後投資辦(bàn)起瞭(le)丨•多家大蔥加T廠，加T.脫水蔥、方便而調料，出U到韓國和我國台灣等地，全市大蔥面積有近3萬公頃，每年增收幾千萬元。
9. 名牌化策略
名牌是打開廣闊市場的金鑰匙，爲瞭(le)掌握這一占領市場的主動權，一要以名創牌，選擇叫響的農産品名字，對市場競争力強的優勢産品實行商标注冊(cè) 。
二要以質創牌 。
嚴格按标準質量生産(chǎn)，提高農(nóng)産(chǎn)品品位。
三要以面創牌。
搞好農(nóng)産(chǎn)品的包裝，美化農(nóng)産(chǎn)品的外表。
四要以優創牌。
加大宣傳(chuán)力度，樹(shù)立良好的公衆形象。
10. 外向化策略
走出家門，甚至跨過國界，參(cān)與大市場流通，組建常年從事農産(chǎn)品販運的農民民間流通協會。
抓住鄉鎮改革契機，引導鄉鎮幹部分流創辦(bàn)農貿市場，促銷農産(chǎn)品，建好各級交易市場，搭建以縣農貿市場爲中心、鄉鎮集貿市場爲支點的網絡。
間時採(cǎi)取M銷售、遠程運輸、窗U度銷等現代營銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。