“極境寒養”作爲地級市的區域公用品牌，其運營具有一定難度。根據其公益性、區域性特質，在芒種團隊的建議下 ，“極境寒養”由黑河市綠色農業産業協會注冊 ，黑河全域綠色農業發展有限公司（以下簡稱“綠農公司”）運營。運營公司集結瞭(le)在産品品控、銷售 、宣傳 、對外合作等方面的專業人才，並(bìng)分别設立相應科室，穩紮穩打 、有針對性地開展系列工作。
運營管理方面按照市場(chǎng)化成型的知名大企業借鑒，按市場(chǎng)化運作，借鑒大企業的誠(chéng)信管理經驗及方式，引進相關的管理體系和人才。
地處我國最北極 ，黑河的寒冷讓這裏的農作物集聚更多的活性物，肥沃的黑土地和甘甜的五大連池冷礦泉讓作物無需更多化肥催助就可收獲豐碩。毋庸置疑 ，黑河擁有諸多優質物産(chǎn)，“極境寒養”品牌的創建使得它們得以整合。但並(bìng)非産(chǎn)自黑河的農産(chǎn)品就可以被授權使用“極境寒養”品牌 。
爲瞭(le)保護品牌，防止“公地災難”的發生，綠農公司制定瞭(le)公用品牌标準，在全市確(què)定瞭(le)78家種植、養殖 、加工企業作爲“極境寒養”品牌建設的基地，引導企業主在基地管理中控肥控藥，通過品牌化倒逼标準化建設，保證農作物的綠色品質；同時，綠農公司整合市域内原有的農業基礎設施資源 ，升級農業大數據中心 、檢測中心建設，從種、養、加、倉儲物流等方面進行全程可追溯建設 。
面對市場多樣化需求，延伸品牌産品鏈十分必要。一方面，依托“寒養”優勢，綠農集團深度開發綠色功能性物産，尤其是藥食同源産品 ，重點突出旗下的大豆、礦泉、林下參等系列産品；另一方面，基於(yú)“極境”旅遊資源，綠農集團開發瞭(le)“中俄雙子城記”伴手禮，别出心裁地将康養好物跟非遺工藝的品牌文創産品結合起來，兼具品牌、農作、文化 、區域多重意義，成爲第三屆黑龍江省旅遊發展大會伴手禮。
線上線下 ，渠道交融
“極境寒養”品牌産(chǎn)品架構形成雛(chú)形後，綠農公司就開始同步鋪設線下與線上渠道。
線下實體店爲主，分爲旗艦店與合作店。旗艦店包括綠農公司建設的“極境寒養”綠色物産(chǎn)體驗中心等，展示銷售“極境寒養”品牌産(chǎn)品，爲當地老百姓提供産(chǎn)品展示和銷售服務 ，爲黑河大型企業及事業單(dān)位提供節禮團購服務。
合作店主要與具有較爲成熟的銷售渠道的涉農企業合作 ，目前已陸續在黑河市區、嫩江 、北安、孫吳和廣東中山、廣東珠海、四川成都等地合作建立瞭(le)9家以銷售“極境寒養”雙品牌産(chǎn)品爲主的旗艦店。
爲減輕實體店鋪運營壓力，無論是旗艦店還是合作店内，都允許其他非“極境寒養”品牌産(chǎn)品進駐，但會将其與“極境寒養”品牌産(chǎn)品做明確(què)位置區格 。合作店一般都設有品牌專區 。
此外，綠農公司注重對接全國已經成型的營銷平台，以與營銷平台深度合作方式，請他們爲極境寒養單個産(chǎn)品進行再包裝、定位，使産(chǎn)品能快速深度的融入到對方的渠道 ，對産(chǎn)品的推廣，起到非常好的一個傳播作用，爲“極境寒養”品牌産(chǎn)品提供更廣闊銷售市場(chǎng) 。
線上以自建渠道爲主，直播活動(dòng)爲輔(fǔ)。
線上，綠農公司自建並(bìng)運營“黑河綠色物産網”，並(bìng)将其設置成兼備(bèi)銷售 、物流、新聞、追溯信息等的信息源，包括物産嚴選、物産加工 、安全追溯、特色農旅、信息發布、綠色物流、區域電商 、綠色快訊等版塊。順應今年特殊情況，“極境寒養”品牌積極開展電商直播活動，通過市長、網紅主播的形式開展一系列直播賣貨活動。
三 、聯動傳(chuán)播，多點(diǎn)開花
傳播的有效性與品牌策略緊密相關。根據規劃指導，綠農公司按照“内外聯動 ，多點開花”的傳播策略，通過構建自媒體矩陣、戶外傳播、直播推介、節慶展會等傳播方式 ，在有限的資金支持下，盡量控制成本、貼近目标消費者，並(bìng)能快速在市場(chǎng)上獲得反饋。
順應短視頻趨勢，構建抖音矩陣，年初以來9個賬号總播放量60多萬。“極境寒養”微信公衆平台以産(chǎn)品實物爲傳(chuán)播載體，以農人爲推介者，以黑河區域爲背書，自2019年8月20日至今累計推送文章130餘篇、累計閱讀17.5萬，多篇文章被官媒、央媒轉發 。
針對黑河地域風光、風土人情、綠色農産(chǎn)品等内容開設“極境黑河行 小編(biān)在一線”等專欄，專欄多篇推文被官方媒體轉發，“瑷珲·騰沖姊妹公園”推文閱讀量1.5萬人次 。
戶外廣告中，機場(chǎng)、樓宇、公交等廣告媒體與消費者接觸更密集、留存時間更長(zhǎng)，成爲廣受歡迎的媒介形式。“極境寒養”選擇在黑河市區及機場(chǎng)、公路等處投放戶外廣告。
“極境寒養”品牌積極開展電商直播活動。龍廣主播袁哲直播推介“極境寒養”産(chǎn)品；攜手《每日農經》直播帶貨，吸引人氣4.3萬；“龍江有好貨”直播連線“極境寒養”；“極境寒養”品牌參(cān)與龍江帶貨官直播活動。
龍廣(guǎng)主播袁哲直播推介“極境寒養”産(chǎn)品
基於(yú)地理區域與資源優勢，黑河文化盛典與節慶接連不斷且影響廣泛。“極境寒養”的特色産(chǎn)品是推進農旅融合的重點項目。通過品牌冠名、資源置換、開發禮盒等方式，“極境寒養”借力線下資源，不斷通過場景營銷、進行互動小遊戲、贈送定制禮品等方式，吸引消費者，逐步占領消費者心智，從而達到“潤物細無聲”的傳播效果。
比如“極境寒養”在黑河江邊(biān)搭設小木屋爲市民提供取暖場(chǎng)所與“雪屋涮火鍋”的美食服務，給市民不一樣的品牌享受。
“極境寒養”品牌亦積極參加各種展會。在北京、上海結合黑河自貿片區招商活動宣傳品牌；在上海、杭州、武漢三地舉辦(bàn)推介活動；人民網一撇一捺看發展主題採(cǎi)訪黑河首站活動推介“極境寒養”品牌；品牌一周年之際，旗艦店聯合合作店作優品促銷、電商直播，促進消費且渠道聯動傳播的效應也充分體現。
一周年過去瞭(le)，“極境寒養”品牌紮實推進，綠色物産(chǎn)體驗中心已實現營業收入150餘萬元；成立農業生資超市，爲廣大農業種植群體提供生資保障，均衡生資市場資源，截止目前實現收入370餘萬元；線上線下實現收入1170餘萬元。
縱觀“極境寒養”發展，尚存不足。而芒種團隊推崇該品牌的原因，不僅是其建設決心強烈，更在於(yú)探索積極性強！於(yú)傳播端不斷以時代傳播語言、傳播方式與消費者建立持續互動與關系，於(yú)渠道端嘗試綜合性農産(chǎn)品區域公用品牌實體店合作新模式。在時代大潮中，順勢而爲的人有很多，而願意且敢於(yú)淌出新路的，都是勇士。這麽多年建設農産(chǎn)品區域公用品牌的呼籲下來，我們欣喜地看到許多農業品牌的追随者，但更讓人驚喜的是這個領域裏的開拓者，創新是新時代的精神，也是産(chǎn)業保持恒久生命力的重要助力。願這樣奮勇拼搏的精神能因果因薪火相傳，也願農業品牌之花香滿神州。
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