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日前 ，全球好物推薦官薇娅的直播間發布超級戰報，“長白山人參”品牌産品西洋參片當日單品直播銷售數據403萬元，引發熱議。爲瞭這一裏程碑式的節點成績 ，團隊前後花費瞭半年多的時間，從品牌到産品再到供應鏈，一層一級地改造升級，最終将長白山人參這一地标品牌送上互聯網的快車。
兩年前 ，團隊的核心成員就已經開始探索農産(chǎn)品區域公用品牌電商營銷、國家地理标志産(chǎn)品電商營銷等實施路徑，也與一些農産(chǎn)品區域公用品牌合作開展落地嘗試 。2020年1月，團隊針對“三衢味”品牌産(chǎn)品常山胡柚開展一品一爆營銷活動。在20多天的電商運作下，常山胡柚最終達成訂單40000多件、銷量30多萬斤的成績，一舉坐上天貓、京東雙平台同類産(chǎn)品銷冠的寶(bǎo)座。
此後，團隊在浙江、雲南等地落地多項電商節點性活動，均取得不俗成績 。這給團隊打瞭(le)一針“強力劑”，團隊在推動品牌農産(chǎn)品在電商環境中闖出一片天地的熱情再度推向高潮 ，選取一個品牌強力合作的想法也在這刻萌發。
於(yú)是，在多輪選品與交流下，團隊認爲長白山人參作爲打開農産品區域公用品牌電商營銷局面的先行軍，有著(zhe)得天獨厚的優勢：一是長白山人參品牌家喻戶曉，二是國家地理标志産品的身份保證其品質優良。
當團隊與吉林省長白山人參(cān)有限公司董事長王淑範溝通這一合作設想時，雙方一拍即合。爲瞭(le)做好這個工作 ，王淑範将長白山人參(cān)天貓旗艦店委托團隊運營的同時，還給予團隊較靈活的運營權限 。
在這些前提支撐下，團隊滿懷熱情地投入到長白山人參(cān)品牌電商運營中。這不僅是一次難得的嘗試 ，更是一場(chǎng)開拓性的戰鬥。
這一環節不隻是天貓平台獨有的，時下較爲熱門的京東、抖音商城、拼多多等平台都對入駐有基於(yú)品牌化的考核，而且各個平台大同小異，都在不斷地提高産(chǎn)品品牌化的準入門檻。
因此，農産品要走電商道路的前提必須要實現品牌化。吉林省參茸辦(bàn)在2016年就委托芒種團隊編制瞭(le)《長白山人參區域公用品牌戰略規劃》。針對“長白山人參”品牌的背景 、定位 、價值、設計、策略等方面做瞭(le)系統性地梳理。
我國是人參的原産國 ，使用人參的曆史十分久遠 ，從《神農本草經》到《本草綱目》，幾乎曆代重要的中醫藥典籍中，都有人參的記載 。人參因此被稱爲“百草之王”，在世界範圍内均享有極高美譽。此外，人參向土而生 ，根須發達者蔓延數米，究其本質 ，是以根入藥，作用在於(yú)補氣固本，故而團隊提煉“根本”這一關鍵詞 ，結合其産品功效與地位確(què)立其品牌核心價值 ，即品牌口号爲：
國(guó)之經(jīng)典·人之根本
長白山人參品牌價值支撐
基於長白山獨特的生态氣候特點 ，結合其補氣複脈的功效，提煉出“一山”、“三水”、“兩氣”、“一脈”等品牌元素，並(bìng)将它們融入中國傳統印章，創意瞭(le)“長白山人參”的品牌主形象：
長白山人參品牌主形象
長白山人參品牌元素
基於(yú)“長白山人參(cān)”品牌的價值與形象 ，一系列符合品牌定位的産品設計、傳播設計也就一氣呵成，給國家地标産品換上新時代面孔：
長白山人參品牌輔助圖形
此外，團隊還爲“長白山人參”品牌制定瞭(le)高端定位下的親民化傳播這一策略。“國之精典•人之根本”是基於(yú)“長白山人參”的行業地位及激烈的競争環境所必須占領的品牌高地。但在具體的傳播中，由於(yú)消費者之於(yú)“長白山人參”的朦胧感與距離感，品牌仍需深入淺出，形成較爲直觀的消費認知，即高端定位下的親民化傳播。
我們常說“酒香不怕巷子深”，這句話影響瞭(le)好幾代人。但在當下這個通訊發達、交通便利、倉(cāng)儲充足的信息時代，市場競争空前劇烈，這使得墨守成規的企業舉步維艱。
近些年，團隊在農産品區域公用品牌研究實踐的基礎上 ，發現各地農産品品牌的産品 ，在标準化建設與創新型開發上存在比較大的不足，即便是長白山人參(cān)這類具備(bèi)廣泛知名度的品牌也缺乏農産品上行的産品設計。
爲此，團隊根據品牌規劃對長白山人參(cān)産品進行瞭(le)較爲全面的産品改造。從産品規格、形象設計 、包裝樣式等方面做瞭(le)改造，使之符合産品源地的供應鏈基礎和目标市場的互聯網環境。
産品改造是一項精密的過程，除瞭(le)大量的案頭創意，還需要針對産品的屬性做精細化的分析與重整。爲此，團隊組建瞭(le)一支懂加工、善提煉、會設計、精運營的隊伍對長白山人參(cān)進行瞭(le)綜合開發，強化瞭(le)品牌“國之精典•人之根本”定位的同時又兼顧其親民化的路線，較爲全面地鋪開瞭(le)長白山人參(cān)品牌的互聯網營銷市場。
長白山人參産品包裝
供應鏈物流是指将産品從商家送到消費者手中的全部過程。杜牧名句“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。”其實恰到好處地描繪瞭(le)供應鏈物流的美好景象，新鮮的荔枝送達楊貴妃，這途中的採(cǎi)摘、保鮮、運輸與派送都是供應鏈物流的環節。
供應鏈物流管理則是對整個供應鏈物流系統進行計劃 、協調、操作、控制和優化的各種活動和過程，其目标是将顧客所需的正確(què)的産品，能夠在正確(què)的時間，按照正確(què)的數量、質量和狀态送到正確(què)的地點，並(bìng)使這一過程所耗費的總成本最小化的過程。
對於(yú)農産品抑或食品而言，拘於(yú)保質期限等因素，它們發展電商往往需要更強有力的供應鏈物流基礎。但現實往往不容樂觀，就以長白山人參(cān)天貓旗艦店爲例，該店當前日銷量穩定在100餘單，但通過薇娅直播或其它營銷活動，單日銷量劇增到30000多單，如果沒有一個強有力的供應鏈物流管理基礎，這一切都将陷入僵局。
在長白山人參天貓旗艦店正式投入運營之前，團隊做瞭(le)大量的供應鏈測試，並(bìng)基於測試結果制定瞭(le)相關方案。針對長白山人參的産品特性，團隊還與多家物流公司開展瞭(le)多輪的議價會談，相關工作人員表示：“我們必須把我們的各項成本進行合理的劃分，有側重地去調整供應鏈過程的成本分配，将産品以最佳形式呈現給消費者。”
供應鏈整合是整個電商過程中最繁雜的任務，長白山人參(cān)有較好的供應基礎，但在電商世界中還要實現其“一件代發”的能力。而對於(yú)許多地标品牌 、農産品區域公用品牌而言，其供應鏈整合還有非常長的路要走。
理論上的供應鏈環節是将産(chǎn)品送到消費者手中就圓滿瞭(le)，看似一個簡單的物流過程，但在實際的電商運營當中，其合理的設置還将影響産(chǎn)品信息流、供貨資金鏈等等，不可謂不深遠。
在團隊半年多的苦心經營之下，不斷對長白山人參品牌産品進行合理化改造，加上持續整合供應鏈的各個環節，最終将長白山人參旗艦店推向天貓人參頭部商家的行列，並(bìng)完成瞭(le)幾乎所有主流電商的進駐工作。
時間撥回4月28日晚8點，團隊上下都非常忐忑，雖說從理論上而言我們的品牌應該自信、産品應該自信、鏈路應該自信，但畢竟是第一次系統地在地标品牌、農産品區域公用品牌的電商化上進行實操嘗試。不出所料的是，我們在守住價格底線的基礎上打瞭(le)漂亮的一仗，403萬元銷售額、210.82元客單價，這一成績昭示著(zhe)我們成功初探瞭(le)地标品牌的電商之路。