很長(zhǎng)的一段時間内，價格一直是各大電商平台中商家競争的“利器”，農産(chǎn)品行業亦然，甚至有愈演愈烈的趨勢。爲什麽？産(chǎn)品同質化之下，價格戰是必然。

今年10月份，我受邀去山東威海的一個地方爲當地的農産品電商發展支招，本以爲是去看海鮮産品
，結果被帶到瞭(le)猕猴桃基地，問我猕猴桃怎麽賣？技術的發展逐漸打破瞭(le)農産品的地域壁壘，加重農産品同質化現象。其實今年整個猕猴桃的市場不樂觀。在猕猴桃大縣四川蒲江、陝西眉縣等地，猕猴桃銷售及溢價都存在著(zhe)較大問題。

同時反觀有些品牌，在疫情之下，不僅堅挺，而且過得挺滋潤的。這些品牌，都是定位精準，産(chǎn)品有差異化，且有忠實的消費群體。下午的品牌案例分享中，在座各位可以從(cóng)中學習、交流相關經驗。

在中國，網絡營銷已成爲一件很日常化的事情。網絡營銷覆蓋面更廣，傳播快
，有數據
，可以與銷售直接鏈接。不過同時我要強調的是，網絡營銷要與線下營銷結合才能事半功倍。比如每年的雙十一，一定開始於(yú)線下
。近期的機場、高鐵站、電梯中都布滿瞭(le)雙十一的廣告，将線上節慶點與消費者打通，從線下傳播引流到線上消費。線上的消費接觸點多，能打破空間跟時間的限制；線下的接觸點更能賦予消費者真實感
、沖擊力，使人産生信任感。

（一）從(cóng)品類出發(fā)，定義品類。

什麽是定義品類？俗話說，“好産(chǎn)品”就是成功的第一步。所謂“好産(chǎn)品”，並(bìng)不是隻滿足标準化
，更重要的是找到差異性！你的産(chǎn)品跟我的産(chǎn)品有什麽不同？這個差異點，就能賦予消費者足夠的購買理由，比如口味上的差異。

今年，我們跟“三衢味”品牌在端午節合作瞭(le)“一品一爆”項目。端午節，按照中國人的節慶飲食習慣，肯定是要吃粽子的。但“嘉興肉粽”憑借著(zhe)多年的努力，已經在消費者心智中占領瞭(le)“肉粽”品類第一的位置，我們去正面PK，必然需要付出極大的資源力，可能最後還會出現打低端價格戰的局面。於是，我們團隊在衢州不斷走訪、調研，發現衢州“辣粽”口味特别。做瞭(le)一圈小調研後，我們發現消費者對這款産品的興趣也很大。所以
，本次“一品一爆”項目就以“三衢味”品牌爲支點，以辣粽爲“翹闆”開啓，進行産品價值的重新挖掘和改造，最終推動品牌傳播與營銷推廣，項目結束後“三衢味”辣粽在同品類中排名第一，總銷量超7400單，轉化率超20%，實現辣粽的逆襲。

當然還有用戶群體的差異化、功能的差異化等。總體而已，我們不能從(cóng)賣家的角度要求消費者理解我們産(chǎn)品的好，而是應該不斷去挖掘消費者的需求，實現有效的差異化。

（二）有效整合渠道。

目前，電商渠道包括瞭(le)天貓、淘寶(bǎo)、京東
、抖音小店、微店、線上團購等等。除瞭(le)極個别大企業會進駐所有渠道，大部分企業還是要選擇合适的渠道進行精準突破。