一句“一騎紅塵妃子笑”，有關荔枝的“籍貫”之争就吵瞭一千多年。

談及四川荔枝，合江人最有發(fā)言權(quán)。

從合江出發，長(zhǎng)江、赤水、習水“三江交彙”，川鹽入黔，荔枝入京。平緩的丘陵和低山占據瞭(le)合江的絕大部分，充足的水分與四川盆地的“不見天日”将荔枝帶來的甜蜜延長(zhǎng)瞭(le)兩個月之久。

這份“晚熟”優勢，曾讓合江荔枝大放異彩。2008年北京奧(ào)運會(huì)，合江荔枝作爲四川唯一的鮮果代表，憑借“質佳、晚熟”兩大特色，一舉拿下“奧(ào)運水果評比一等獎”，身價倍增
。

随著(zhe)名聲大噪一同而來的，還有合江荔枝産(chǎn)業規模化、标準化和品牌化問題。

雖然頂著(zhe)“晚熟優勢”和“荔枝古道”的光環
，但面對海南得天獨厚的地理氣候和品種優勢，以及廣東龐大的産(chǎn)量和成熟的市場運作，“小衆精品”的定位，反而讓合江荔枝有點“養在深閨人未識”的尴尬。

合江荔枝帶(dài)綠品種 圖源：泸州發(fā)布 

最重要的是，許多經銷商在收購(gòu)後，往往不會以“合江荔枝”的名号進行售賣，辛苦種出的好果子，最終替别人做瞭(le)“嫁衣”。

如何擺(bǎi)脫“養在深閨人未識”的尴尬，實現從“地标産品”到“溢價品牌”的躍遷，這不僅是合江的課題，更是衆多擁有優質農産品卻困於(yú)品牌化的中國縣域的共同挑戰。

對於(yú)四川合江産(chǎn)荔枝的認知模糊問題，芒種團隊首先聚焦核心問題：讓品牌直面消費者，而解決這一問題的關鍵在於(yú)——合江荔枝的目标受衆是誰。

合江地處於(yú)川黔渝三省市相融合的獨特地帶，是泸州融入重慶“同城化”發展的“橋頭堡”。重慶、成都、泸州、貴州等周邊(biān)城市居民，自然是品牌最基礎、也最容易觸達的核心消費者。

古時合江荔枝通過“荔枝道”進入“長安”，如今再度赢得西安市民的認可，能夠極大提升品牌的曆史文化價值感；北京作爲首都且合江荔枝曾獲奧(ào)運金獎，進軍北京市場(chǎng)，同樣能助力合江荔枝樹立在行業内的标杆地位；消費力強勁的長三角地區，也是品牌必須開拓的重要增量市場(chǎng)。

密溪百年荔枝林2008年北京奧(ào)運會(huì)指定鮮果供應基地 圖源：合江融媒

還有前文提到的經銷商，作爲品牌與消費(fèi)者的重要鏈接者，經銷商應當(dāng)視作特殊消費(fèi)人群，與經銷商建立緊密關系，渠道鋪設才能事半功倍。

目标人群明確(què)瞭(le)
，接下來就是挖掘合江荔枝的獨特“文脈”——找到能與消費者産生共鳴的文化價值内核，講好專屬故事
。

在有限的消費認知、同質的産(chǎn)品現狀下，傳播必須簡單直白。芒種團隊提煉出最核心的信息：“四川合江盛産(chǎn)好荔枝” 由此誕生瞭(le)品牌傳播口号——“合江有荔，果真甜蜜”。這八個字簡單直白，既點明産(chǎn)地，又傳遞瞭(le)品質承諾。

語言之外，圖像最具沖擊力。一個獨特且易於(yú)記憶的Logo能快速幫助消費者進行品牌識别，引發情感共鳴，成爲品牌與消費者之間溝通的橋梁。從千年古樹演化而來的“合江荔枝”品牌主形象，結合枝幹與兩顆荔枝構成的“100”字樣，意指合江荔枝具有百分品質；“中國晚熟”的四字篆書印章也再次闡述瞭(le)合江荔枝有别於(yú)其他地方産區荔枝的巨大獨特性，彰顯出中國晚熟荔枝代表的特點
。

品牌輔助形象則採(cǎi)用現代化的風格，将荔枝形象與朝陽冉冉升起照亮城市的畫面相結合，彰顯荔枝産業對於(yú)合江縣城的重大意義。在插畫中，還融入荔枝挂滿枝頭的畫面，進行畫面層次的豐富，也與當下合江城内街道上荔樹飄香的畫面相一緻。

這套品牌“組合拳”效果顯著：2022年，合江荔枝區域品牌價值躍升至12.46億元，全國果品聲譽排名第67位；2023年，作爲成都世界大學生運動會官方水果，中外記者品嘗後紛紛點贊的場(chǎng)景被廣泛傳播，成功塑造“國禮級品質”形象；到瞭(le)2024年
，品牌價值更是攀升至26.24億元，聲譽排名升至第53位。

從(cóng)曆史貢(gòng)品到現代文化品牌，合江荔枝的價值進一步升華。

荔枝消費有個有趣的規律：每年5月搜索熱度飙升，到瞭(le)7月，主産(chǎn)區荔枝下市，鮮果熱度回落，荔枝幹、荔枝罐頭等加工品搜索量激增。合江荔枝的“晚熟”優勢，恰恰卡在這個黃金空檔期。

如何抓住機遇，讓更多人認識、品嘗(cháng)到這份“晚來的甜蜜”？合江荔枝踏上瞭(le)以消費者爲中心的價值鏈重塑之路。

高端平台樹标杆

爲建立消費者對合江荔枝高端品質的心智，在阿裏巴巴數字鄉村推動下，合江荔枝入駐阿裏巴巴自營電商渠道——天貓數鄉寶(bǎo)藏官方旗艦店，全周期銷售合江荔枝妃子笑、帶綠、仙進奉等超20萬斤。背靠大樹好乘涼，有瞭(le)大平台支持，淘寶(bǎo)直播大V、明星主播
、阿裏巴巴官方直播間、助農公益主播，紛紛來爲合江荔枝“站台”帶貨，在線觀看總人數超1000萬。

圖源：泸州市場監管

新零售打通“産供銷”

走進合江縣柿子田村，這是一個盒馬鮮生與四川合江縣商務局共同落成的專供合江荔枝的“盒馬村”。新模式打通瞭(le)農産(chǎn)品到高品質商品的鏈路。“産(chǎn)-供-銷”定制化讓合江荔枝直達盒馬鮮生西部城市的貨架，不僅提升瞭(le)消費者對合江荔枝的認知，還将品牌形象引向瞭(le)「更高标準
、更高品質的晚熟水果」上，果農也從分散、孤立的生産(chǎn)單元，升級爲現代農業數字産(chǎn)業鏈的一部分。

本土平台助農增收

除瞭(le)與頭部平台合作外，合江縣政府也在不斷發力，專門針對合江荔枝銷售而打造“荔小二”地方農産品線上營銷電商平台，通過村鎮的宣講培訓吸引瞭(le)不少果農入駐，讓合江果農在本土平台上就能将荔枝售往全國各地，並(bìng)通過發放消費券等形式，不斷推廣和擴大。

線下市場聚人氣

每到7月，爲瞭(le)方便果農和商販就近買賣，合江都會在縣内之溪街、美荔城廣場
、青龍山路、中荔集團荔枝出口加工廠精心搭建荔枝臨時交易市場，同時組織盒馬鮮生、四川宴美佳等15家企業到農戶家中開展直購活動。除瞭(le)本地消費以外，爲瞭(le)打通川黔渝市場，合江縣政府還組織專合社、種植大戶到重慶、成都、貴陽等地區與當地經銷商對接洽談，在人流密集點位開展合江荔枝宣傳展銷活動。海南
、廣東、四川等幾大荔枝産區還攜手成立瞭(le)七省荔枝産業採(cǎi)購商聯盟，共享市場渠道資源。

小紅(hóng)書@小怡姐姐（賣(mài)荔枝版）

冷鏈加持闖世界

近些年，合江荔枝漸漸走出國門，沖向海外。引入中荔集團後，建成3000㎡冷藏庫（保鮮能力500萬斤），将合江荔枝的保質期延長至兩周，並(bìng)配套西南首條全自動分揀線，降低損耗率。荔農有瞭(le)一站式收果、篩果、定級、冷鏈、代售、包裝等配套服務，並(bìng)且合江荔枝順利通過檢測符合歐盟563項極其嚴苛的農殘标準，獲得GLOBALGAP認證（全球良好農業操作認證），認證标準涵蓋瞭(le)對所認證的産品從種植到收獲的全過程，成功出口到美國、加拿大、歐洲、日韓、東南亞、澳洲等國外市場。

合江荔枝全球品牌推介會(huì) 圖(tú)源：合江中荔

唐代荔枝運輸是皇權的象征，現代合江荔枝的全球流通，則是市場選擇與科技賦能的共同成果。随著(zhe)渠道的拓寬，合江荔枝不僅改變瞭(le)流通方式，更重塑瞭(le)其文化屬性，提升瞭(le)地方文化認同，在國家層面乃至全球範圍内傳播瞭(le)巴蜀文化。

唐朝時期，唐朝，合江荔枝沿荔枝古道北上長(zhǎng)安，融入盛唐氣象；如今，它正通過創(chuàng)新的營銷，讓千年文脈在新時代煥發活力。

荔枝節慶IP化運營

 今年是合江第34屆荔枝文化旅遊節。這個辦(bàn)瞭(le)30多年的老牌節慶，年年都有新花樣。

雖然合江荔枝文化旅遊節以荔枝爲“主角”，但並(bìng)不簡單的局限於採摘。2023年的荔枝節活動，請來瞭(le)97版《楊貴妃》主演向海岚，重現“一騎紅塵妃子笑”經典場景。夜幕降臨，還有無人機編隊在空中繪制“荔枝圖騰”、“貴妃品荔”圖案，結合炫酷的3D光影秀打造“荔鄉幻夜”，單場就吸引遊客8萬人次。

在大力弘揚非遺文化的當下，合江荔枝節同樣深挖當地油紙傘、擡工号子等非遺文化，設置“荔枝非遺工坊”體驗區，遊客可DIY荔枝主題油紙傘（單(dān)價198元，年銷2萬把）。2023年節慶拉動綜合消費1.2億元，酒店入住率高達(dá)95%。

前不久舉辦的合江縣荔枝文化旅遊季産銷對接活動，正式發布瞭(le)2025年合江荔枝文化旅遊季内容：今年的活動将從7月18日持續至8月18日，爲期一個月，現場不僅有音樂還有美食，荔枝烤魚、荔枝咕噜肉等30+荔枝創意菜，每一道都帶著(zhe)合江風土的獨家記憶；在合江、泸州、成都重慶、西安指定影院觀看《長安的荔枝》，憑電影票還能獲得抽取合江現摘的荔枝鮮果禮盒機會；還将推出百年荔枝林探幽線等四大精品路線等“幹貨”。

 “荔枝+體(tǐ)育”破圈實(shí)驗

随著(zhe)近幾年馬拉松的興起，“農産品+體育”成爲瞭(le)農産品區域公用品牌破圈新路徑。

今年4月，合江“荔馬”正式開跑，賽道串聯起荔枝林、非遺村落，獎牌也有荔枝元素——正中央镂空懸挂一顆立體金荔枝，完賽後，還貼心的送上瞭(le)包含荔枝酒、荔枝香囊的“伴手禮”。這次“荔馬”比賽，吸引全國跑者超6000人，#跑進荔枝非遺畫卷#話題登抖音同城熱搜，帶動周邊(biān)農産品銷售200萬元。

合江荔枝正以“晚熟”的從(cóng)容，書寫著(zhe)品牌崛起的新篇章。