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芒種動态
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2018-02
農業品牌市場營銷觀念
農業品牌市場(chǎng)營銷觀(guān)念是一種新型的企業經營哲學。
這種觀念是以滿足顧客需求爲出發點(diǎn)的 ，即“顧客需要什麽，我就生産(chǎn)什麽”。
盡(jǐn)管這種思想由來已久，但其核心原則直到20世紀(jì)50年代中期才基本定型。
當時社會生産力迅速發展 ，市場趨勢表現爲供過於(yú)求的買方市場，同時廣大居民個人收人迅速提高，有可能對産品進行選擇，企業之間的競争加劇 ，許多企業開始認識到：必須轉變(biàn)經營觀念 ，才能求得生存和發展。
農業品牌市場營銷觀念認爲，實現企業各項目标的關鍵，在於(yú)正確確定目标市場的需要和欲望 ，並(bìng)且比競争者更有效地傳送目标市場所期望的物品或服務，進而比競争者更有效地懑足目标市場的需要和欲望。
農業品牌市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生瞭(le)根本性變(biàn)化，也使農業品牌市場營銷學發生瞭(le)一次革命。
農業品牌市場(chǎng)營銷觀念同推銷觀念相比有著(zhe)重大的差别。
推銷觀(guān)念注重賣方需要，農業品牌市場(chǎng)營銷觀(guān)念則注重買方需要。
推銷觀念以賣方需要爲出發點，考慮如何把産(chǎn)品變(biàn)成現金；而農業品牌市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送産(chǎn)品以及與最終消費産(chǎn)品有關的所有事物 ，來滿足顧客的需要 。
從(cóng)本質上說 ，農業品牌市場(chǎng)營銷觀念是一種以顧客需要和欲望爲導向的哲學，是消費者主權論在企業農業品牌市場(chǎng)營銷管理中的體現 。
許多優秀的企業都奉行農業品牌市場(chǎng)營銷觀(guān)念 。
如日本本田汽車公司在設計一種将在美國推出的新車前，他們派瞭(le)一批工程技術人員專程到洛杉肌地區考察當地高速公路的情況，實地丈量路長 、路寬，並(bìng)採集高速公路的柏油，還對拍攝高速公
路的進(jìn)出口道路設汁進(jìn)行瞭(le)拍攝。
冋到日本後，他們專門修瞭(le)一條9英裏長(zhǎng)的高速公路，其路标和告示牌都與美國的一模•樣。
在設計行李箱時，他們就到停車(chē)場(chǎng)看人們如何放取行李。
結果本田公司的這款叫“雅閣”的新車(chē)一到美國就倍受歡迎，被稱(chēng)爲是全世界都能接受的好車(chē)。
再如美國(guó)的迪斯尼樂園，歡(huān)樂如同空氣一般無所不在。
它使得每一位來自世界各地的兒童美夢得以實現，使各種膚色的成年人産(chǎn)生忘年之愛(ài)。
因爲迪斯尼樂園成立時便明確(què)瞭(le)它的目标 ：它的産品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂。
人們來(lái)到這裏是享受歡(huān)樂的，公園提供的也全是歡(huān)樂。
公司的每一個(gè)人都要成爲歡(huān)樂的靈魂。
遊人無論向誰提出問題，誰都必須用“迪斯尼禮節(jié)”回答，決(jué)不能說“不知道”。
因此遊人們一次又一次地重返這裏，享受歡(huān)樂(lè)。
反觀我國的一些娛樂城、民俗村、風景區等，那單調的節目，毫無表情的解說，愛(ài)理不理的面孔，帶給人們的不是熱情與好感，哪有歡樂可言？由此可見，我國企業樹立農業品牌市場(chǎng)營銷觀念之迫切性。