?導語：中國是大閘蟹的原産國，如今北至遼河口，南到閩南沿海，東至長三角，西到天府之國，均有大閘蟹養殖分布。其中，産區最爲密集、品質最爲突出的，當屬長江下遊的大閘蟹。在衆多大閘蟹品牌中，“陽澄湖”一馬當先，早在上世紀90年代便開始品牌創建工作，“固城湖”緊随其後，在經銷市場搶占瞭良好口碑。作爲後期之秀的“長蕩湖”，如何在新的市場環境中奮起直追？

 

2019年，芒種品牌管理機構爲江蘇金壇制訂瞭(le)《長蕩湖大閘蟹品牌戰略規劃》，並(bìng)於秋季新蟹上市時正式開始實施
。半年以來，“長蕩湖”取得瞭(le)什麽成績？我們做瞭(le)簡單回顧
。

 

品牌的誕生

 

在大閘蟹行業中，“陽澄湖”可謂是獨占鳌頭，但近幾年由於(yú)市場混亂
，陽澄湖大閘蟹品牌危機頻現，出現較多的負面事件，這也給其他大閘蟹品牌創造瞭(le)“瓜分蛋糕”的機會。在消費需求層面，消費者對於(yú)大閘蟹除瞭(le)注重産品口感外
，也因爲農殘、重金屬超标等問題，越來越關注健康、生态。

 

 

長蕩湖屬於太湖水系，雖位於經濟發達的長三角區域，但卻是塊氣候宜人、環境優越的生态寶地。從水系上看，長蕩湖還處於陽澄湖的上遊。這爲大閘蟹的生長提供瞭(le)更優越的生态條件。此外，金壇人擁有全國領先的河蟹養殖技術，獨創的具有生态循環優勢的“金壇模式”響徹全國，並(bìng)始終在産品創新、品種優化等方面不斷創造新的佳績。因此，我們将長蕩湖大閘蟹品牌定位爲中國大閘蟹技術典範，以彰顯其優異的生态品質。

 

在品牌口号的創意中，我們回歸消費者對大閘蟹的産品本質需求，即鮮、甜、香，同時結合長蕩湖的區域特點與漢字韻味，提煉出長蕩湖大閘蟹的品牌口号：蟹香長蕩，鮮甜棒！口号簡潔明瞭(le)，又具有區域特征，朗朗上口，便於(yú)記憶。

 

 

    品牌Logo的設計以大閘蟹的外形爲創意原點，以“長(zhǎng)蕩湖”三字的首字母“CDH”構成大閘蟹的雙螯和身軀，並(bìng)輔以湖水波紋，整體形象活力十足
，簡明易記，特色鮮明。

 

 

 

品牌的運營

 

2019年天貓大閘蟹豐收節，長蕩湖成爲主會場，長蕩湖大閘蟹品牌也借此全新亮相，並(bìng)同期宣布長蕩湖大閘蟹天貓官方旗艦店正式上線。長蕩湖大閘蟹區域公用品牌啓用之初，即有60多家企業加入品牌建設中，各自在擅長領域，通過電視節目報道、城市廣告位、實體經營店廣告、高端社區電梯顯示屏、商場聚集地廣告欄等不同形式，統一品牌風格擴大品牌擴大品牌知名度
，“一個品牌，百花齊放”，形成瞭(le)遠超預期的宣傳效果。

 

圖源網絡

 

2019年天貓大閘蟹豐收節活動中，天貓平台的大流量帶動長蕩湖大閘蟹品牌流量暴漲，衆多網絡媒體、互動直播使得長蕩湖一時“水漫”全網。活動現場(chǎng)人聲鼎沸，各種比賽、試吃、趣味活動應接不暇，長蕩湖所屬的金壇區副區長親自出鏡網紅直播間，爲消費者展示長蕩湖大閘蟹的鮮美並(bìng)送上豐收節福利。這次活動成爲一場(chǎng)頗爲成功的品牌造勢活動。

 

圖源網絡

 

多平台官方旗艦店的正式上線，帶領衆多經營長(zhǎng)蕩湖大閘蟹的網店銷量大增，長(zhǎng)蕩湖大閘蟹迅速占領2019年度大閘蟹品類全網第一。同時，長(zhǎng)蕩湖大閘蟹以區域公用品牌爲抓手，聚行業小家爲大家，與順豐等快遞物流公司簽約合作，在保障供應鏈的冷鮮物流配送基礎(chǔ)上，減少配送成本，共同打造線上下單8小時送達的消費生活圈。

 

 

2019年11月，在第17屆中國國際農産品交易會上，長蕩湖大閘蟹品牌進行瞭(le)正式的品牌發布，将全新品牌形象、品牌願景、品牌使命亮相於(yú)世。基於(yú)長蕩湖得天獨厚的養蟹條件，江蘇省常州市金壇區以“蝦蟹生态精準高效養殖技術示範與推廣”項目，在首屆中國水産學會範蠡學術大會榮獲第四屆範蠡科學技術獎“技術推廣獎”二等獎，使得長蕩湖大閘蟹在水産養殖專業領域再次獲得肯定。

 

通過品牌的全新定位與形象重塑，借力電商渠道的流量引導，2019年，長蕩湖大閘蟹銷售呈爆發式增長，全年銷售額突破2億元，銷量突破3000噸，相較於(yú)2018年增長瞭(le)84%。在品牌打造的元年，在激烈的市場競争中，長蕩湖給我們呈現瞭(le)一份優異的“成績單”。