導語：“個人品牌是指個人擁有的外在形象和内在涵養所傳遞的獨特、鮮明、易被感知的信息集合體。”相比於(yú)以往的産(chǎn)品品牌以“物”爲核心，個人品牌更注重以“人”作爲有經濟價值的無形資産(chǎn)進行品牌化塑造。正因爲人相較於(yú)物的情感屬性，個人品牌往往比産(chǎn)品品牌更爲立體、形象，有血有肉。可以說個人品牌既是人物的品牌化，也是品牌的拟人化。

 

随著(zhe)互聯網的發展
，在全民自媒體化的背景下，個人品牌越來越爲人所重視，而在農業領域也出現瞭(le)一些極具代表性的個人品牌，如鄉村網紅李子柒、竹鼠養殖戶華農兄弟、“橙王”褚時健，還有近期火熱的帶貨主播縣長等等。在近期的“芒種觀察”欄目中，将推出農業領域個人品牌系列，與大家一同交流、探讨新媒體時代下個人品牌如何爲農業品牌注入新能量。

 

 

 

從昨天開始，一個熟悉的名字“羅永浩”又在朋友圈刷屏瞭(le)，他在4月1日的抖音直播首秀中收獲瞭(le)累計4800萬的觀看人數、超過1.1億的交易總額。這位初代網紅，從英語培訓到全國巡講，從錘子手機再到現在的直播帶貨，總能在網上引起轟動，不論追捧、嘲諷還是看熱鬧，其作爲網紅在傳(chuán)播效應上可以說是成功的。前有李佳琦、薇娅，現在羅永浩又火瞭(le)一把，直播帶貨注定成爲今年的網絡熱點。

 

與此同時
，縣長直播也成爲瞭(le)當下熱門的話題，各地書記、縣長爲瞭(le)提高本地知名度，帶動農産品品牌傳播、銷售，紛紛走進直播間，當起瞭(le)“賣貨郎”。相比於(yú)那些專業的網紅主播，縣長們有自己的獨特優勢，但如果想在這場直播“大戰”中突出重圍
，形成有效的品牌傳播影響力，還需要做得更好。本期芒種觀察，我們就來探讨一下縣長直播的現象、做法及需要注意的地方。

 

各地縣長(zhǎng)亮相直播間(jiān) 

圖源 百度圖片

 

興起的直播熱潮

 

要說縣長直播是個新鮮事，其實也不算太新鮮。早在2016年網絡直播帶貨剛興起的時候，就有縣長親自上場直播的先例瞭(le)，而且從那時候開始，對官員參與直播帶貨的稱贊和質疑也伴随著(zhe)出現瞭(le)。盡管如此
，縣長直播作爲一種風潮紛紛湧現，卻是近期才有的現象。這麽看來，對大多數不太接觸網絡直播的人來說還是挺新鮮的。

 

受困於新冠疫情的影響，農産品滞銷成爲瞭(le)國内農人們的普遍難題。就在廣大農民苦不堪言的時候，縣長們再次出來爲老百姓站台
，不過這次不再是以往那樣去活動現場發言助威
，而是把站台搬進瞭(le)直播間，“村播計劃”、“縣長來瞭(le)”、“戰疫助農”等等，各種直播活動陸續開展，有聲有色，引起瞭(le)農民、網友們的叫好，也吸引瞭(le)人們的關注和讨論。縣長直播好嗎？當然好，這是爲地方農特産的公益代言。那縣長直播效果很好瞭(le)嗎？這當然也還是存在一些問題的。我們希望的是能借著(zhe)助互聯網的這股東風，以更好的形式将縣長直播這一“中國特色”的帶貨模式呈現出來，更有效地推動農産品區域公用品牌傳播。

 

部分縣長(zhǎng)直播活動宣傳海報(bào) 

圖源 抖音、看點直播

 

天生的直播行家

 

雖然是臨時客串主播
，但相比於(yú)很多職業主播，縣長們表現得絲毫不遜色。盡管在直播技巧上可能略顯生疏，但縣長們也有著(zhe)自己的獨特優勢。

 

1、權威性

 

 

縣長(zhǎng)作爲國家公職人員
，同時又是一方“父母官”，其一言一行都可能影響到整個地區範圍，因此需要比普通崗位更嚴謹、負責
。也正是如此，民衆通常都會将之視爲權威性的代表
，縣長(zhǎng)親自出來給農産(chǎn)品代言，人們很自然地會給産(chǎn)品的質量安全系數加上幾分。

 

2、專業性

 

雖說外來的和尚好念經，但對於(yú)農産品來說，外行的主播可不一定有縣長念得好。相比於(yú)很多主播連地名都說不清，來自本地的縣長們要專業很多
，他們更瞭(le)解當地情況，對主管的農業領域如數家珍，能将本地農産品的優勢、特色更深入、具體地傳達給觀衆。而且如今的縣長集體越來越呈現出年輕化的趨勢，當80後成爲消費主力軍的時候，這一批80後縣長成爲瞭(le)更瞭(le)解消費需、消費心态的KOL。

 

周至80後(hòu)副縣長(zhǎng)耐心介紹周至猕猴桃的種植技巧、營養成分、糖度等專業知識

圖源 抖音直播截圖

 

3、公益性

 

有人質疑說“縣長兼職主播不違法嗎”，殊不知縣長直播完全是公益性的。他們不像職業主播通過直播收取報(bào)酬，而是從政府官員履職盡責的角度爲農民做服務，其中摻(càn)雜的個人利益要少很多。盡管其直播内容很難做到絕對的公正公平，但至少在受益面上是覆蓋本地區的普遍群體的。而且，其公益性也使得其公信力得以提高。

正值春茶季，湖北各縣市領(lǐng)導(dǎo)直播助農

 

4、代表性

 

縣長在某種程度上就是這個縣的代表，以縣長的身份，出現在熒幕上，更是直觀地将自身形象與地區形象劃上瞭(le)連線。縣長開直播，一方面是在向觀衆介紹本地特色農産(chǎn)品，另一方面也是在展現地方特色文化習俗。其天然的地方代言屬性，更容易加深觀衆對地方特色農産(chǎn)品的産(chǎn)地認同
。

 

景東縣副縣長(zhǎng)身著(zhe)當地民族服飾

圖源 中新網

 

5、反差性

 

盡管我們的縣長都是人民公仆，但在老百姓的傳統意識裏，對這些爲政的大多仍是“衆星拱之”的印象。當縣長們突然出現在輕松歡樂的直播間裏，拉家常似的給大夥兒介紹特産、風土，雖隔著(zhe)遙遠的手機、電腦屏幕，但網絡情緣一線牽，人與人之間的距離卻拉近瞭(le)。很多縣長在直播間裏放下瞭(le)領導架子，跟觀衆熱情互動，甚至還有唱歌、玩遊戲的。這種強烈的反差，吸引瞭(le)民衆的好奇，也引得衆人叫好。

 

縣長(zhǎng)和直播間的網友熱情互動(dòng)

圖源 西瓜視頻截圖

 

優異的直播答卷

 

 

1、拓展農産品銷路

 

縣長直播帶貨是“互聯網+”在電商扶貧領域的創新性之舉，其最直接、最顯而易見的效果就是提高瞭(le)農産(chǎn)品的銷量。我們看到幾乎每一位縣長都交出瞭(le)優秀的直播成績，很大程度上解決、緩解瞭(le)本地農産(chǎn)品滞銷問題。

關於(yú)縣長直播成效的新聞報(bào)道

 

2、提高區(qū)域知名度，傳(chuán)播區(qū)域品牌

 

這是帶貨之外的另一更高層(céng)次的意義。而且各地縣長爲本地區域品牌代言，縣長之間的直播較量，也間接地帶動瞭(le)地區間的品牌化競争。

 

3、帶(dài)動(dòng)農業接軌互聯網，助推農業現代化

 

在互聯網大發展，全民娛樂的背景下，人人都是自媒體，縣長(zhǎng)直播給農民群衆起瞭(le)帶頭示範作用，爲當前的脫貧攻堅樹立瞭(le)可供借鑒的新模式。

 

4、貼近人民群衆，實(shí)踐(jiàn)爲人民服務的宗旨

 

縣長親臨直播間，有人質疑是作秀。且不論其是否有一點點作秀的成分，單從結果上看，確乎是拉近瞭(le)“官民”之間的距離，縣長不僅親自實踐瞭(le)帶貨的過程，也幫助解決瞭(le)群衆的部分問題，對於(yú)樹立地方政府的良好形象，增強凝聚力、向心力，是有重要意義的。

 

 

多樣的直播方式

 

縣長(zhǎng)直播形式多樣，根據直播人數可大緻分爲單(dān)人直播、聯動直播和團隊直播三種形式
。

 

單人直播顧名思義是指主要由縣長(zhǎng)一人出現在直播間完成帶貨直播。這種形式靈活多變(biàn)，但也比較有挑戰性，一般需要有較豐富的直播經驗。

 

縣長單人直播

圖源 西瓜視頻截圖

 

聯動直播通常是“縣長(zhǎng)+職業主播”的形式，也是目前最主流的形式，就像是對口相聲組合裏的一捧一逗，優秀的主播會作爲配角輔助引導縣長(zhǎng)進入直播節奏，並(bìng)在出現直播問題時靈活應對，配合好縣長(zhǎng)順利完成直播。這種形式的另一個好處是，搭配的主播通常自帶流量，能在直播初期就吸引不少關注。

 

安徽砀山縣副縣長(zhǎng)朱明春聯合薇娅開展直播帶(dài)貨

圖源 西瓜視頻截圖

 

團隊直播指的是以縣長(zhǎng)爲主，多人組團一起直播
，團隊成員通常由其他政府人員或行業人員組成
，各有分工，做好配合。通常場(chǎng)面會比較熱鬧，不容易冷場(chǎng)，對區域形象的展現也更多樣。

 

根據直播場(chǎng)地不同，縣長直播也可以分爲室内直播和戶外直播。通常戶外直播的效果會更好，可以讓觀衆更身臨其境地見識到農産(chǎn)品種植、加工的基地和過程，對原産(chǎn)地、原生态的保證也更可靠，同時趣味性也有所增加。

 

此外，還有一種直播形式值得注意，那就是将直播與其他活動(dòng)結合起來，例如借助農事節慶、展銷會等等，形成傳(chuán)播合力。

 

更好的直播效果

 

1、探索新形式，避免同質化

 

如今縣長直播成瞭(le)一個熱門現象，爲瞭(le)更好地“戰疫助農”，各地縣長紛紛走出辦公室，走進直播間，當起瞭(le)“賣貨郎”，這份精神屬實可貴。但看多瞭(le)之後發現，大多直播風格類似，對於(yú)普通觀衆來說區别度不是很高，因此能讓人印象深刻的主播縣長也不多。要想使直播間出彩，使品牌傳播更有力度，還需要在形式
、内容上做一些探索，将各地的縣長直播打造成更有地域特色、有差異風格的個人品牌。

 

2、借鑒頭部主播的直播風格

 

盡管平時大會發言、參展推介都是常有的事，但對於大多數縣長來說，網絡直播畢竟是第一次，因此難免會受困於經驗不足而不知道如何面對直播鏡頭，不知道怎樣能吸引消費者觀看、購買。這時候就完全可以借鑒已有的成功經驗，向那些頭部主播，即各大平台的優秀主播學習直播風格、帶貨套路。優秀的主播那麽多，總有一款會适合。例如商河縣副縣長王帥就借鑒瞭(le)李佳琦的直播風格，並(bìng)結合自己的特色，将直播辦得非常精彩。

 

商河縣副縣長(zhǎng)直播吃雞(jī)，精彩段子連連

圖源 西瓜視頻截圖

 

3、打好組合拳，維持長期效果

 

與直播相對應，後期可以拍攝、剪輯一些短視頻，並(bìng)配合其他傳播形式，延續直播影響力，将縣長品牌塑造得更爲立體、豐滿。在鏡頭之外，需做好對售後服務的跟進，調查、反饋品牌傳播效果。同時，應當完善配套設施，建立和完善縣、鄉、村三級物流配送體系，推動“農産(chǎn)品電商”的持續發展。

 

4、重視品牌建設，提高農(nóng)産(chǎn)品質量

 

建立起消費者對縣長品牌的信任，根本上還得看農産品的自身質量如何。近年來，各大平台都相繼推出助農活動、助農政策，但消費者對助農産品的質量卻存在著(zhe)質疑，出現瞭(le)不少助農産品質量差的問題。要避免縣長直播帶貨陷入同樣的尴尬境地，就必須嚴把産品質量關，實施标準化生産。其中關鍵的一步就是農産品區域公用品牌建設，以高标準、高品質的區域公用品牌與縣長品牌形成相互背書的組合。

 

芒種團隊(duì)作品亮相縣長(zhǎng)直播間

 

在近期的縣長(zhǎng)直播熱潮中，不少芒種團隊(duì)的作品也有幸得到縣長(zhǎng)們、消費者們的認可，紛紛亮相直播間。到底有哪些呢？我們一起來看看。

 

1、周至副縣長(zhǎng)直播介紹(shào)“周至猕猴桃”

 

圖源 抖音直播截圖

 

2、萬榮副縣長(zhǎng)直播推銷“萬榮蘋(píng)果”

 

圖源 西瓜視頻截圖

 

3、“惠民原耕”亮相惠民縣委書記(jì)直播間(jiān)

 

圖源 《經濟日報》百家号

 

4、桂平副市長(zhǎng)介紹(shào)“桂平福味”

 

圖源 淘寶(bǎo)直播宣傳(chuán)視頻截圖

 

5、新昌副縣長(zhǎng)推薦(jiàn)新昌好茶“大佛龍井”

 

圖源 抖音直播宣傳(chuán)視頻(pín)截圖

 

6、賓(bīn)陽經信局局長(zhǎng)在直播間展示“古辣香米”

 

圖源 淘寶直播截圖