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活動專題
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2018-02
我國農産(chǎn)品營銷中存在的問題和營銷對(duì)策
随著(zhe)城鄉居民收入水平的提高，人們對農産品的消費需求發生瞭(le)新的變化，人們在消費農産品時求新 、求異、求營養 、求健康、求環保 ，而農民朋友仍然是抱著(zhe)生産觀念或銷售觀念進行農産品營銷，在農産品營銷過程中存在著(zhe)以下問題 ：
1.農(nóng)業品牌市場(chǎng)營銷意識淡薄
一方面由於(yú)我國農産(chǎn)品生産(chǎn)者的主體——農民自身素質不高 ，另一方面由於(yú)長期以來農産(chǎn)品一直是計劃經濟産(chǎn)品，使得生産(chǎn)者一般隻根據自身的條件和要求來決定生産(chǎn)什麽 、生産(chǎn)多少，而不用關心市場需求 。
另外，由於(yú)資金、技術 、信息等方面的限制，加上農民自身力量不足 ，也不能有效地開展農産(chǎn)品營銷 。
2. 不能準確(què)獲得市場(chǎng)信息
丨前，我聞農村現有的信息工作基礎(chǔ)十分薄弱，基礎(chǔ)設施條件較差，交通通訊落後，農民很難及時、準確(què)的捕捉到可靠的信息 。
同時 ，農民自身素質和自我保護意識差 ，面對(duì)各種各樣的信息不知如何分析、判斷(duàn)、鑒别，隻憑主觀判斷(duàn) ，往往獲得的是過時的或虛假的信息，根本不能利用。
3. 缺乏存效的市場細分和準確(què)的産(chǎn)品定位
目前農産(chǎn)品市場大路貨居多 ，産(chǎn)品大多爲同質産(chǎn)品 ，多數農産(chǎn)品生産(chǎn)者沒有對市場進行細分和準確(què)的市場定位，而是盲目的随大流 ，什麽賺錢種什麽 ，而生産(chǎn)出來的産(chǎn)品卻往往不被市場接受。
4. 農(nóng)業品牌市場(chǎng)營銷策略運用不充分
産(chǎn)品策略方面：（1)産(chǎn)品結構(gòu)不合理 。
目前我國的農産(chǎn)品結構 ，總體來說是“四多四少”，即大路産(chǎn)品多，低檔(dàng)産(chǎn)品多，普通産(chǎn)品多 ，原料型産(chǎn)品多；優質産(chǎn)品少，高檔(dàng)産(chǎn)品少，專用品種少 ，深加工品種少。
這種産(chǎn)品結構與市場(chǎng)對農産(chǎn)品的需求不相适應 。
（2)農産品質量不高。
随著(zhe)社會的發展，農産品牛産加工過程中越來越多的採用農藥、化肥及各種添加劑等，同時由於(yú)農民在種植、養殖、加工等方面缺乏科學指導，導緻農産品質量普遍不髙 ，科技含量低。
（3)品牌意識淡薄。
農産(chǎn)品的生産(chǎn)者大多爲農民，由於(yú)傳統農業生産(chǎn)方式的慣性，品牌意識較爲淡薄，絕大多數農産(chǎn)品是沒有品牌的。
(4)産(chǎn)品包裝不受重視(shì)。
農産(chǎn)品生産(chǎn)者很少注重産(chǎn)品的包裝 ，大多數的農産(chǎn)品都是幾(jǐ)I•公斤或上&公斤放在一起用背簍、麻袋和塑料袋包裝。
價格策略方面：在價格上 ，許多農産(chǎn)品缺乏産(chǎn)品細分，産(chǎn)品等級劃分不確(què)切 ，往往好壞一個價。
另外 ，對農産(chǎn)品定價缺乏市場(chǎng)調研和分析，常常主觀制定某一價格，造成主觀定價代替市場(chǎng)定價，
分銷策略方面：由於(yú)我國農産(chǎn)品長期實行統購統銷，各地普遍存在重農産(chǎn)品生産(chǎn)、輕農産(chǎn)品流通現象，造成農産(chǎn)品流通滞後於(yú)生産(chǎn)，農産(chǎn)品生産(chǎn)者與購買者之間缺乏有效的溝通，産(chǎn)品流通渠道不暢。
促銷策略方面：我國農産(chǎn)品宣傳(chuán)力度不夠，産(chǎn)品促銷不受重視，農産(chǎn)品生産(chǎn)者很少爲産(chǎn)品做宣傳(chuán)。
目前，我國許多農産(chǎn)品經營者仍遵循著(zhe)“好酒不怕巷子深”的舊觀念，固守市場。