改革開放以來，我國農業綜合生産能力大大提高，市場上農産品琳琅滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農産品全面供過於(yú)求的局面已形成，處於(yú)一種“超飽(bǎo)和”狀态。

一些需求收入彈(dàn)性小的農産(chǎn)品嚴重過剩

，農産(chǎn)品出現“賣難”。

這已嚴重挫傷瞭(le)生産者和經營者的積極性，很多農戶感到競争越來越激烈，消費者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農戶經營失敗(bài)。

如何解決或緩解賣難狀況，關鍵是要求我們把準農産品市場脈搏，瞭解變化趨勢，捕捉市場賣點。
 

 

研究農産品農業品牌市場營銷的技法，首先必須清楚市場這一概念，從營銷的角度出發，市場是由産品的所有實際和潛在的購買者所組成。

市場(chǎng)是由那些具有特點的需要或欲望而且願意並(bìng)能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成的。

市場(chǎng)=潛在顧客=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望。

在市場(chǎng)經濟條件下
，生産(chǎn)者都應該以滿足消費需求爲前提。

沒有消費(fèi)需求，就沒有生産(chǎn)和流通的必要。

在決定産(chǎn)品生産(chǎn)之前，必須瞭(le)解該産(chǎn)品有沒有消費需求，有多少消費需求量。

在供給一定的情況下，消費(fèi)需求量越大，産(chǎn)品就越能賣出好價錢，生産(chǎn)者赢利的機會就越大；相反，則産(chǎn)品就會賣不出去，産(chǎn)品價格越來越低，生産(chǎn)者賺錢的機會就會很小，甚至虧本。

在市場經濟條件下，生産(chǎn)經營活動必須以消費需求爲導向，抓住瞭(le)消費需求就抓住瞭(le)賺錢機會。

沒有消費(fèi)需求，生産(chǎn)的産(chǎn)品質量再好、價格再便宜，也沒人問津。

而這裏所說的賣點(diǎn)就是一種經營機會，這種經營機會就是已經出現或即将出現在市場(chǎng)上但尚未得到實現的消費需求。

形成賣點(diǎn)的需求首先表現在潛在需求，因爲這種需求客觀存在，但還沒有出現在市場(chǎng)上，一旦條件成熟，它就充分表現在市場(chǎng)上。

誰最早發現這種需求，誰就率先發現瞭(le)賣點(diǎn)，擁有瞭(le)先發優勢。

這種需求有著(zhe)轉化現實需求的強烈願望和巨大推動(dòng)力，一旦相關條件成熟就會形成一種可觀的“購買潮”或“購買熱”。

正是因爲這種需求還沒有表現出來，因此它們一般不容易被發現，隻有那些善於(yú)分析、觀察市場(chǎng)行情的人才能及早發現它們，所以他們能比别人先行-步，捷足先登而抓住經營機會，發家緻富。