回顧“麗水山耕”十年發展之路，這既是一部勤勞智慧的麗水人民的“創業史”，更是一部中國農業品牌化發展的創新史。在一次次的實踐探索中，“麗水山耕”開創瞭(le)全國首個覆蓋全區域、全品類、全産業鏈的地市級農産品區域公用品牌的先河，開辟瞭(le)全品類區域公用品牌保護的先河，成功注冊瞭(le)全國首個含有地級市名的集體商标，成爲全國首個在國内採(cǎi)用第三方認證認可手段開展品牌管理的農産品區域公用品牌，開創瞭(le)“四權分置”的運營管理模式……其中最值得關注的是，“麗水山耕”構建瞭(le)一個由政府、協會、國企、農業主體等多個利益相關體共同構成的品牌生态圈。

在品牌生态圈中，“麗水山耕”不是孤立的存在，而是嵌在一個由多方協作
、動态演化的生态系統中。這個系統裏
，“麗水山耕”不斷與相關主體互動，一起進行價值共創
、渠道共建、資源共享、利益共享，由此形成瞭(le)一個互利互惠的網絡關系，並(bìng)不斷演化出新的能力和價值，最終，将實現初心，書寫出多方共赢的美好篇章。

相比於(yú)其他區域的品牌生态，由於(yú)多變的市場環境和随之改變的管理思路和運營策略，“麗水山耕”的品牌生态圈呈現出動态性和複雜性的特征
，既關注品牌内部與外部市場環境、政策環境的互動關系，也體現瞭(le)與其他利益相關者共同發展的良好屬性。

“麗水山耕”的品牌生态圈，由“四化四鏈”有機組成。“四化”，即品牌化引領、組織化紮根、品質化立足、數智化賦能，“四鏈”即價值鏈、産(chǎn)業鏈、供應鏈、創(chuàng)新鏈，共同推動品牌可持續發展。

一、“四化”聯動，橫向拓展

1、品牌化引領

2005年，時任浙江省委書記的習近平同志作出努力打造“品牌大省”的重要指示。2006年
，浙江省委、省政府出台《關於推進“品牌大省”建設的若幹意見》，正式提出“品牌大省”戰略，並(bìng)強調“加強農産品品牌建設，推進高效生态農業發展”，由此吹響瞭(le)浙江農産品品牌建設大省的号角，全省各地掀起瞭(le)品牌建設熱潮。作爲區域政府，麗水面對“3B”時代，毫不動搖地堅持“品牌引領區域經濟發展”的戰略思路，通過創建基於集體商标的區域公用品牌，将地域特色、生态優勢和文化内涵整合到統一的平台上，並(bìng)與縣域品牌、企業品牌
、産品品牌構建母子品牌關系，形成“1+N”的品牌合力，打破瞭(le)傳統單一的農産品分散經營、缺乏市場辨識度的發展路徑。

以品牌化爲引領，以集體商标爲支撐，借助品牌化運營模式，“麗水山耕”形成“政府背書提供市場信任——品牌化倒逼标準化、品質化——品牌化提升品牌溢價——品牌營銷提供品牌美譽與銷售”的産(chǎn)業良性循環體系，有效促進瞭(le)麗水農業産(chǎn)業結構調整和升級。

2、組織化紮根

農産品區域公用品牌戰略的内涵包括瞭(le)整合營銷戰略的特征。倘若在區域公用品牌的建設過程中，無法實現各部門、各模塊的分工明確
、協作整合，就難有建樹，甚至還由於(yú)部門之間的各自爲戰，導緻資源“内耗”，難免對區域公用品牌産生“負作用”。

麗水市在推出“麗水山耕”品牌之後，按照品牌化的内在規律，圍繞品牌建設的各個環節，先後成立“麗水市生态農業協會”“麗水農産品旅遊地轉化工作領導小組”“麗水山耕品牌建設領導小組”“麗水市農合聯執委會”等單位和部門，並(bìng)委托國有獨資的麗水市農業投資發展集團有限公司進行品牌運營，打破瞭(le)部門功能機械分割，以及區域塊狀分割，形成整合力量。此外，在品牌運營過程中，積極總結内部管理協同層面的不足之處，及時向品牌主管部門反饋，力求實現高效的品牌組織
。

3、品質化立足

品牌的市場價值實現依托於(yú)消費體驗，並(bìng)以産品爲價值傳遞和體驗的關鍵載體。因此，對於(yú)所有農業品牌而言
，産品品質是消費者關注的核心，更是品牌打造的根基。

在過去十年間，“麗水山耕”從未發生過産(chǎn)品質量危機。這對於(yú)品牌發展而言，極爲可貴，同時也充分展現出“麗水山耕”在産(chǎn)品品質方面的用心堅守與持續努力。“麗水山耕”産(chǎn)品品質的提升路徑，呈現出系統的、動态上升的特點。從制定品牌标準、出台管理規範，到對标歐盟建立管控體系，再到開展GSI全流程品控，“麗水山耕”不斷提升産(chǎn)品品質，緻力於(yú)打造“生态精品農産(chǎn)品”，爲消費者提供美好品質生活，讓消費者真切感受到“淳真，生命的喜悅”。

2023年，麗水市政府出台《麗水市人民政府關於(yú)印發麗水市品質農業全産業鏈建設三年行動計劃的通知》，強調做強“麗水山耕”，放大“山”字系品牌效應，構建基礎紮實、鏈條完備(bèi)的“一縣一業、一業一鏈、一鏈一策”農業産業發展格局。在“品質農業”的指引下，“麗水山耕”繼續以品質爲核心，大力實施品質農業全産業鏈建設，進一步增強麗水市品質農業的深度和厚度。

4、數智化賦能

數智化，作爲社會發展的重要趨勢，已與經濟、科技、社會系統深度融合，爲品牌帶來瞭(le)更大範圍、更多維度、更高層(céng)次的價值延展。   

“麗水山耕”的數智化應用，涵蓋農業産(chǎn)前、産(chǎn)中、産(chǎn)後各個環節
。一方面，依托數字化平台，麗水市農業投資發展集團有限公司（以下簡稱“市農投公司”）向農業經營者傳遞前沿的農業科技知識、生産(chǎn)管理資訊以及專業的農業科技咨詢服務，引導農業相關主體經營好農業生産(chǎn)系統與營銷活動，增強市場抗風險能力；另一方面，“麗水山耕”的數字化系統爲農業主管部門提供瞭(le)大數據支撐，促進農業管理高效透明化，提高農業部門的行政效能。同時
，借助雲計算、人工智能等技術，“麗水山耕”的品牌産(chǎn)品與消費者的需求精準匹配，助力品牌拓寬銷售道路
。

二、“四鏈”共築，縱深推進

1、價值鏈爲魂

品牌創建初期，“麗水山耕”挖掘並(bìng)提煉瞭(le)麗水生态精品農業的四個獨特價值鏈。淳真的文化價值鏈：全國領先的優質生态環境，持續發展的先進農業理念，源遠流長的農業底蘊，精耕細作的農業匠心，構成瞭(le)獨一無二的麗水農耕文化。獨特而豐富的物質價值鏈
：食用菌、茶葉、筍竹、水果
、蔬菜、畜禽、油茶、漁業、中藥材等生态精品産業，構成瞭(le)麗水農業的物質基礎。政企互動的機制價值鏈：以政府爲主導，各部門協調運作，協會嚴格授權，市農投公司全權運營，各品牌使用主體凝聚合力闖市場，共同形成瞭(le)麗水農業的良性機制。獨具差異化的品牌價值鏈：以品牌爲引領，挖掘系統化的價值體系，塑造個性鮮明的形象體系，建立科學化的保障體系，全方面構建起獨特的品牌價值鏈。

圍繞價值鏈，“麗水山耕”通過會展傳播、體驗傳播、事件傳播、口碑傳播，持續深化品牌價值；升級品牌戰略規劃，不斷延伸品牌内涵；並(bìng)與浙江大學、麗水學院、《農民日報(bào)》等院所、行業媒體達成全方位合作，爲品牌實現價值升維提供更廣闊的空間。

2、産業鏈爲基

構建一個完整的農業全産(chǎn)業鏈
，是一項複雜但具有巨大潛力的工程，需要從多個環節入手。作爲覆蓋全産(chǎn)業鏈的區域公用品牌，“麗水山耕”以全市優勢特色農産(chǎn)品爲基礎(chǔ)，重點聚焦茶葉、食用菌、畜牧、中藥材、筍竹、油料等六大産(chǎn)業，強化産(chǎn)業鏈。

在延伸産業鏈的過程中，“麗水山耕”以“基地直供、檢測準入、全程追溯”爲産品核心，以“1+N”全産業鏈一體化服務體系爲載體，以信息技術爲手段
，以線下物流爲保障的閉(bì)環，在産業鏈上遊夯實生産、倉儲發展基礎，在産業中遊加強農産品深加工，在産業下遊打通銷售渠道，建立起瞭(le)一套從産地到餐桌的全産業鏈管理标準體系。同步推進農業、科技、金融、文化、旅遊、互聯網的跨界融合，進一步實現麗水生态精品農業的全産業鏈升級。

3、供應鏈爲體

供應鏈是以客戶需求爲導向，以提高質量和效率爲目标，以整合資源爲手段，實現産品設計、採(cǎi)購、生産、銷售、服務等全過程高效協同的組織形态。推進供應鏈體系建設，有利於(yú)推動品牌集成創新和協同發展，促進提質增效和供需匹配，從而提升品牌核心競争力。

順暢的供應鏈系統，是“麗水山耕”能夠快速做出市場反應的重要保障。“麗水山耕”以平台服務集聚效益爲推動力，整合和協同區域内各項資源，搭建起夢工場智慧供應鏈體系，統一銷售終端。品牌門店銷售終端的回流數據，系統後台形成的産品銷售報告，反饋受消費者喜愛(ài)産品、日銷量、庫存等數據，均可以通過“麗水山耕”夢工場智慧供應鏈體系反饋門店並(bìng)及時補充相應産品
，實現供需動态匹配。

“麗水山耕”搭建的“四倉(cāng)四配兩中心”冷鏈物流體系，則進一步推動線上雲倉(cāng)和線下物流共同發展，打通綠色供給與綠色需求之間的“高速通道”，有效解決“農産(chǎn)品上行難”問題。

4、創新鏈爲翼

“麗水山耕”品牌建設在初期無其他地區經驗可借鑒，可以說每一步都是創新。在品牌運營過程中，形成的品牌信用評價模式、産品認證評價模式、品牌經營成果測(cè)算模型都是“麗水山耕”基於(yú)現實所需，做出的創新之舉。

另一方面，依托於“麗水山耕”品牌，麗水市也培育瞭(le)一大批優秀的新農人，爲鄉村産業振興、人才振興積累瞭(le)後備力量，並(bìng)爲麗水市相關農業企業和鄉鎮輸送培育瞭(le)優秀的創新型人才。

無論是物質層面的産品打造，還是管理層面的制度設計、文化層面的價值挖掘，創新理念蘊含在“麗水山耕”的方方面面
，刻入瞭(le)品牌運營者的基因之中。正是懷揣著(zhe)勇於開拓的勇氣，才有瞭(le)現今的“麗水山耕”。

經驗總結

在“麗水山耕”的十年發展史中，無論是取得的成效
，還是走過的彎路，對於(yú)全國各地農業領域的組織與個體均具有借鑒意義。從中國農業發展的視角來看，“麗水山耕”蹚出瞭(le)一條從無到有的品牌發展之路，爲我國近七成土地面積的山區農業提供瞭(le)十分可貴的經驗；對於(yú)各地的品牌運營者來說，“麗水山耕”在品牌運營中的成效與困惑，都對其理清自身品牌發展脈絡具有指導意義；對於(yú)各地政府而言，“麗水山耕”則提供瞭(le)多種創新型理念，爲各地指導農業發展工作，開拓瞭(le)多個維度的思路。

一、爲中國農業産業，蹚出品牌發展之路

1、山區農(nóng)業品牌模式的首創(chuàng)之路

中國的山區農業
，與消費市場之間存在著(zhe)天然的鴻溝。生産端是資源分散、業态分散、主體分散的生産經營格局，市場端則呈現出消費個性化、多元化、品質化的“大市場、大流通”特征。這一鴻溝在“九山半水半分田”的麗水更是存在多年，始終制約著(zhe)麗水農業發展。基於此，麗水首創瞭(le)覆蓋全區域、全品類、全産業鏈的農産品區域公用品牌“麗水山耕”，力求以品牌化引領産業化，實現市場突圍。

如今，在品牌帶動下，“麗水山耕”連續兩年（2022年—2023年）蟬(chán)聯“中國區域農業形象品牌影響力”地市級榜首，榮獲2014－2024區域農業卓越影響力品牌，讓更多人關注到山區農業的獨特價值，激勵瞭(le)越來越多的創業者投入到現代農業的建設隊伍當中。

“麗水山耕”的探索經驗表明，通過打造“整合全域，統一品牌”的全品類區域公用品牌模式路徑，能夠有效助力山區農業轉型升級。在該模式中，品牌以集體商标注冊，凝聚政府、企業、行業、農民等多方力量，構建一個休戚相關的命運共同體，通過採取統一标準、統一傳播、統一運維、統一服務的方式，讓“多、小、散、特、高”的農産品的價值差異性得以體現，讓生産端與消費端、小農戶與大市場得以有效對接，並(bìng)大大降低瞭(le)生産主體進入市場的成本和風險，驅動瞭(le)區域經濟增長。

2、生态價(jià)值轉(zhuǎn)化的探索之路

作爲“兩山”理念萌發地和先行實踐地之一，以及全國首個生态産(chǎn)品價值實現機制試點城市，麗水被寄予瞭(le)“綠水青山就是金山銀山
，對麗水來說尤爲如此”的重要囑托。

“麗水山耕”以品牌爲引領，自誕生起就錨定“生态精品農産(chǎn)品”的戰略定位，将“法自然·享純真”的生态理念納入會員生産(chǎn)準則，引導會員企業在生産(chǎn)經營中注重自然資源、生态環境和經濟發展的協調平衡；以優勢特色農産(chǎn)品爲基礎，制定多個團體标準，開展第三方認證，倡導綠色、生态、有機的生産(chǎn)模式
，提升生态農産(chǎn)品價值；從農産(chǎn)品“田間至餐桌”的全産(chǎn)業鏈條入手，全面滿足農業主體在生産(chǎn)、流通、營銷等各個環節的公共服務需求，推動生态農産(chǎn)品走出深山，走向更廣闊的市場(chǎng)。

随著(zhe)品牌建設的推進，越來越多的消費者通過“麗水山耕”品牌，認識到麗水生态産品的價值。2018年7月，麗水市發布瞭(le)《麗水市生态系統生産總值（GEP）和生态資産核算研究報告》，體現瞭(le)麗水市在推動綠色生态發展方面的決心，其中“麗水山耕”作爲重要的生态資産，也爲GEP核算提供瞭(le)關鍵的物質産品價值基礎。

多年來，“麗水山耕”作爲麗水在生态産品價值轉化方面的實踐典範和成功案例，被各大媒體平台争相報道。“麗水山耕”的實證案例，證明瞭(le)在打通“兩山”、實現生态産品價值轉化的過程中，品牌發揮著(zhe)不可忽視的作用，是價值轉化的重要橋梁。

3、打造新質生産(chǎn)力的創(chuàng)新之路

2024年國務院政府工作報(bào)告提出“大力推進現代化産業體系建設，加快發展新質生産力”，要求各地根據本地資源禀賦、産業基礎、科研條件等，有選擇地推動新産業、新模式、新動能發展，積極促進産業高端化、智能化、綠色化。通過長期的運維實踐，“麗水山耕”在推進品牌建設的過程中，充分體現瞭(le)打造新質生産力的内涵。

首先，“麗水山耕”的品牌初心，契合新質生産力的要義。“麗水山耕”是基於(yú)麗水農業現實情況提出的發展新模式，旨在以品牌建設爲抓手，通過品牌新理念、新戰略、新方法
，努力将生态優勢

、資源優勢轉化爲經濟優勢，推動區域經濟增長。其次，“麗水山耕”在運維過程中，通過引入高效環保的農業生産技術和管理手段、規範化的生産标準和質量控制，引導農業生産向标準化、專業化、綠色化方向發展，有效促進農業産業結構調整和升級，形成瞭(le)新質農業生産力發展體系。同時，依托科技引領和産業創新，加速推進初級農産品深加工，提升産品差異化優勢，拓寬市場銷售渠道，確保品牌的持久活力和市場競争力。此外，“麗水山耕”高度注重農業品牌專業人才的培養
，通過提供現代化農業生産技能、品牌營銷推廣、電商直播等方面的培訓，幫助農業生産經營主體從勞動密集型向知識和技能密集型轉變，助力麗水農業産業形成更爲廣泛的新質生産力。

4、推動(dòng)區(qū)域共富的有效之路

“麗水山耕”作爲麗水市的“金名片”，不僅多年上榜“中國區域農業品牌影響力”排行榜，也被譽爲提升農戶收入水平的“搖錢樹”，品牌富農成效在麗水正逐步顯現
。2024年，“麗水山耕”品牌擁有正式會員352家，培育會員企業174家，公布授權産(chǎn)品956個，培育出核心基地50家，累計簽約品牌訂單基地32個，助農增收緻富達(dá)5000餘戶。

“麗水山耕”的初心使命，就是爲全域農業農村人口謀福祉，爲麗水人民謀幸福。在品牌運維過程中，“麗水山耕”始終聚焦農業生産經營主體需求，推動市委、市政府相繼出台各類扶持政策，建立“1+N”全産業鏈一體化公共服務體系，爲農業生産經營主體提供優質公共服務；充分發揮“山海協作”工作優勢，通過消費式、産業式、品牌式等各種模式，建立“共富工坊”，推動“263共富農産品”全産業鏈開發，擴寬農民增收渠道；打造共富訂單基地，實施“國企+強村公司+基地+農戶”模式，以“訂單式”統一收購價格，助力共富農産品的銷售，讓農民吃下“定心丸”。2022年，麗水市農業投資發展集團有限公司（以下簡稱“市農投公司”）申報(bào)的《品牌賦能 助力山區群衆共同富裕》成功入選國家知識産權局商标品牌建設綜合創新類優秀案例。“麗水山耕”的實踐，充分說明瞭(le)區域公用品牌在區域共富方面的推動作用。

5、農(nóng)業品牌運維(wéi)的科學之路

品牌運維是一項集戰略性、系統性、持續性於(yú)一體的複雜工程，每一階段都需科學規劃、系統布局。不同於(yú)單品類農産品區域公用品牌
，“麗水山耕”品牌不僅涉及面廣、架構難度大
，且基本無經驗可循
，一切都需要摸索著(zhe)前行。

回顧“麗水山耕”十年品牌發展之路，可以看到，“摸著(zhe)石頭過河”的“麗水山耕”曾經一度陷入迷茫，但經過不斷的修煉與提升，“麗水山耕”逐步摸索出瞭(le)一條科學化的品牌運維之路。在管理體系上，建立“四權分置”模式——商标所有權（協會）、品牌收益權（區域共有）、品牌經營權（市農投公司）、品牌使用權（商标授權使用單位），打造瞭(le)區域公用品牌高效管理系統。作爲“麗水山耕”集體商标的注冊主體和所有者，協會持續探索集體商标的收益權、使用權等相關問題，充分發揮集體商标在提高協同發展能力、提升産業發展效益等方面的重大作用。在産品體系上，構建瞭(le)以生産标準、産品檢測、流程追溯、品質認證爲基礎的品控體系，保證瞭(le)産品質量安全，實現瞭(le)“麗水山耕”十年未出現産品品質問題的成就。同時，在以提供公共服務爲主的供應鏈體系、線上線下“雙線”品牌傳播體系的支持下，實現瞭(le)麗水農業品牌價值的全方位提升。

二、爲各地品牌運營者，理清品牌發(fā)展關(guān)系

1、理清運營主體(tǐ)性與共建性的關(guān)系

農産品區域公用品牌的打造涉及政府、國企、協會
、企業等諸多利益相關群體。各相關主體在品牌建設的不同層(céng)面扮演著(zhe)重要角色，存在著(zhe)緊密的聯系和相互依賴的關系，需凝力共推農産品區域公用品牌長足發展。

圍繞相關主體
，“麗水山耕”創新探索瞭(le)“四權分置”的品牌運營管理模式，確(què)定瞭(le)“政府推動，協會組織，市農投公司運營，商标授權單位爲市場主體”的四方聯動關系。

在品牌運維過程中，市農投公司作爲“四權分置”的核心部分，積極推動其他主體共建“麗水山耕”。一方面，市農投公司與品牌管理部門保持密切聯系，以實事求是的原則及時反饋品牌建設存在的相關問題，並(bìng)推動問題解決。另一方面，市農投公司與麗水市生态農業協會爲同一套班子，更有效地發揮瞭(le)協會在品牌授權管理、品牌監管等方面的職能，同時，也保障瞭(le)兩大主體在開展品牌市場推廣上的步調一緻。針對會員主體需求，市農投企業充分尊重會員主體，提供瞭(le)精準的公共服務，並(bìng)與部分主體開展合作進行産品研發、市場拓展，共同激活“麗水山耕”的市場活力。

品牌建設工作需多方聯動，市農投公司作爲品牌運營主體，在品牌運營中呈現出積極的共建意識，以平台化思維通過各項舉措推動各方參(cān)與，共同打造農産品區域公用品牌
，爲各地農業品牌建設提供瞭(le)融合運營主體性和區域共建性的經驗。

2、理清自身發(fā)展與平台職能的關(guān)系

全品類區域公用品牌的創建，旨在通過搭建公共服務平台，帶動區域子品牌提升、推動區域農業産(chǎn)業發展
。在“母子品牌”發展結構中，母品牌須以助推子品牌爲使命和責任。可以說，衡量區域公用品牌探索實踐成敗(bài)的重要因素，是它最終能成功孵化和培育的子品牌數量、質量，及實現母子品牌共赢的平台價值。

作爲國有企業的市農投公司，兼具市場實體企業與區域公用品牌運營主體的雙重角色。因此，市農投公司創造性提出瞭(le)自身的雙向定位：既要成爲最優質的公用品牌運營商，爲“麗水山耕”母品牌持續賦能；也要努力成爲麗水農業的龍頭企業，打造強大的區域子品牌。一方面，“麗水山耕”區域公用品牌是市農投公司的根基所在，維護和發展區域公用品牌是其責無旁貸的使命。另一方面，實體經濟構成瞭(le)市農投公司生存與發展的基石。作爲麗水市本級唯一“農”字頭國企，市農投公司積極對麗水市農業産業進行補(bǔ)鏈強鏈，打造強大的農業子品牌，推動麗水農業實體産業的快速提升。

同時，市農投公司進一步通過升級服務、優化産(chǎn)品、聚焦渠道，爲子品牌持續賦能，推動“麗水山耕”與子品牌成爲命運共同體，助力母子品牌共生共榮發展。“麗水山耕”的雙向角色定位，爲所有農産(chǎn)品區域公用品牌運營主體理清自身發展與平台職能的關系，提供瞭(le)相對科學的借鑒意義。

3、理清行業傳(chuán)播與市場(chǎng)深耕的關系

“麗水山耕”創建初期，十分重視行業端權威平台的模式傳播。通過權威媒體的系列報(bào)道快速将“麗水山耕”模式推向全國，引起行業内的高度關注，品牌影響力迅速提升，站上中國農業品牌化發展的制高點。在市場端，“麗水山耕”聚焦長三角地區以“進機關、進社區、進家庭”等市場戰略構建營銷網絡。但由於(yú)缺乏在市場端和産品端的持續性投入，“麗水山耕”産品在消費市場的供給相對不足
，是制約“麗水山耕”成爲國民品牌的重要因素。

新時期，“麗水山耕”從市場(chǎng)需求出發，聚焦産(chǎn)品轉化，鼓勵會員企業開展技術、産(chǎn)品、文創等方面創新，力求“把産(chǎn)品做深做透，夯實品類家底”，在消費市場(chǎng)上推出更多有影響力的品牌産(chǎn)品。同時整合體系内外營銷資源，全面部署更具市場(chǎng)性的全渠道戰略，拓寬“麗水山耕”市場(chǎng)渠道、提升品牌影響力。

“麗水山耕”所構建的“上接天線、下接市場”的品牌傳播策略，對於(yú)各地農産品區域公用品牌的運營者具有重大參考意義。“上接天線”，即爲創新提出品牌發展模式，獲得行業高度關注，並(bìng)轉化爲各個層面對品牌的資源傾斜，有助於(yú)品牌初期積累與快速發展。“下接市場”，則要求品牌運營者遵循市場化發展規律，以市場深耕爲重點使命，在品牌産品打造、渠道拓展、市場傳播等方面持續發力，鞏固品牌根基。

4、理清品牌盈利性與(yǔ)公益性的關(guān)系

“麗水山耕”作爲集體商标，具有公共性和公益性的屬性。爲加強品牌管理，“麗水山耕”採取協會和市農投公司“兩塊牌子一套人馬”的運作模式，實施母子品牌雙商标運營，這一舉措具有極大的創新性。但随著(zhe)品牌建設的進展，市農投公司曾在一定時期内陷入瞭(le)“管理者”還是“運營者”的身份矛盾。既要保障區域公用品牌的公益性，也要實現國企公司的盈利目标，這一矛盾普遍存在於全國各地以國企爲品牌運營主體的區域。爲解決這一問題，“麗水山耕”提供瞭(le)創新性的路徑與方法。

在品牌發展的新時期，市農投公司經過深入的研究，重新理清瞭(le)自身定位，以“公益先行，企業身份，市場運作”的準則，扮演好麗水農業品牌的“運營者”“服務者”“領航者”三重身份。作爲“運營者”，做好鏈接政府與市場的紐帶，成爲協會的有力支撐；作爲“服務者”，搭建起“麗水山耕”全産(chǎn)業鏈創新服務綜合體平台，實現品牌公益屬性；作爲“領航者”，市農投公司積極探索市場化路徑，引領全市農業産(chǎn)業鏈延伸和産(chǎn)品研發升級，以“做農戶做不瞭(le)的事，做企業不願意做的事”爲準則，在“不與民奪利”的前提下，實現企業自身的盈利性。

5、理清品牌基礎(chǔ)性與延伸性的關(guān)系

“麗水山耕”作爲麗水市區域三農品牌中的核心品牌，與麗水各縣市區的農産(chǎn)品區域公用品牌、企業品牌形成母子品牌結構，爲各個子品牌進行背書，提供公共服務，以達到共生共長(zhǎng)共榮的狀态。

因此，無論品牌發(fā)展至何階段，都應堅持“麗水山耕”的基礎(chǔ)品牌地位。若削弱和失去這一基礎(chǔ)和平台，不論是與子品牌的協同，還是向“山”字系品牌的延伸，都會成爲“無源之水”“無根之木”。

在區域品牌多元化打造過程中，各地品牌運營者要充分考慮核心品牌發展戰略，堅守基礎性品牌的核心地位，對核心品牌實行久久爲功的發展戰略，持續打造品牌影響力，形成強大的市場(chǎng)影響力之後再進行品牌延伸，而非簡單的品牌捆綁(bǎng)和表面疊加。

三、爲各地政府，推動(dòng)發展思維轉變(biàn)

1、産(chǎn)業思維向品牌思維轉變(biàn)

“麗水山耕”爆發出的巨大能量，讓社會各界看到瞭(le)品牌的力量，加速瞭(le)全國各地政府從傳統的産(chǎn)業思維，向更具市場化的品牌思維轉化。

品牌農業是以品牌化爲引領，通過整合相關資源要素，搭建生産(chǎn)者與消費者的溝通橋梁，以促進區域經濟增長。這種經營模式，相較基於(yú)土地規模、産(chǎn)量效益的傳統農業生産(chǎn)模式，更加注重消費的價值觀、體驗性，以及市場的反饋，重視爲消費者提供高品質産(chǎn)品。

爲瞭(le)強化消費信賴，多年來，麗水市積極採(cǎi)取行動，通過制定産品團體标準、進行品牌認證、與歐盟标準對标、實施質量檢測及追溯技術、引入GSI全流程品控體系等手段，構建瞭(le)一套全面而嚴格的質量安全保障體系。消費者通過“麗水山耕”，感知産品的質量和信譽，從而達成購買行爲。産品新需求的增加，又會倒逼産業标準化進程的加速，進一步築牢農産品質量安全防線，最終形成品牌生态系統的良性循環。

因此，以品牌思維爲主導的管理機制，能讓生産(chǎn)端與消費端産(chǎn)生雙向的互動，推動農産(chǎn)品供給質量和效率的提升。各地政府應以區域公用品牌建設爲抓手，從價值傳達、形象傳播、市場營銷、口碑建立等方面入手，盡快完成從産(chǎn)業思維向品牌思維的轉變(biàn)，與市場建立更深的情感聯結，助推區域農業經營主體與現代大市場緊密銜接。

2、傳(chuán)統思維向創新思維轉變(biàn)  

麗水市委市政府以創新式思維打造瞭“麗水山耕”，並(bìng)在品牌發展過程中，貫徹持續的創新發展理念。區域公用品牌作爲區域經濟發展的産物，是以地方政府爲主導，由相關組織所有，由若幹農業生産經營主體共同使用的農産品品牌。其中，地方政府扮演瞭至關重要的角色，發揮著(zhe)不可替代的作用。政府在品牌建設與管理中，需保持其管理者角色定位的同時，給予運營主體自主性和靈活性。

在品牌建設進程中，“麗水山耕”曾在過高的品牌期待下以及傳統的考核體系下，出現過運營重心偏離問題。問題出現後，品牌管理部門及時修正思路，強調區域公用品牌的“公用”屬性，創新瞭(le)更爲科學的品牌考核機制，並(bìng)與專業機構合作，構建瞭(le)全新品牌運營測算模型，由此保障品牌運維基礎。

3、固定思維向動(dòng)态思維轉變(biàn) 

随著(zhe)全球經濟一體化的加速，市場競争日益激烈，消費者需求也在不斷演變。這些外部環境的變化要求各地品牌管理部門必須靈活應對，以保持其市場競争力。同時，内部環境，包括技術進步、管理創新、人才培養等方面，也對品牌的發展與管理提出瞭(le)新的要求。

在“麗水山耕”品牌發展過程中，品牌主管部門展現瞭(le)從固定的傳統思維向靈活的動态思維的轉變(biàn)趨勢，在不同品牌發展階段，提出瞭(le)動态的品牌管理重點：品牌初創期，政府的核心職責爲推動頂層設計，集聚各界力量，激發品牌潛能；品牌發展期，政府應完善體制機制，理清主體關系，集聚品牌動能；品牌成熟期，政府應加強服務監管，回歸市場主體，迸發品牌勢能。

4、統(tǒng)管思維向共建思維轉變(biàn)   

在“麗水山耕”品牌的推進過程中，麗水市委、市政府以長期耕耘的意志，秉承“專業的事，讓專業的人做”的共建性思維，搭建産學研平台，充分發揮智庫團隊力量，累計引進浙江大學、浙江農林大學等大院名校28家，集聚專業服務機構39家，爲“麗水山耕”提供戰略規劃編(biān)制、數字化應用平台開發、品牌經營測算模型開發等服務。有瞭(le)專業團隊的支持與出謀劃策，“麗水山耕”在品牌建設路上的相關難題得以高效、科學地解決。

從“麗水山耕”的探索中，啓示各地政府作爲區域公用品牌建設的引導者和推動者，需從統管思維向共建思維轉變(biàn)，堅持“有所爲，有所不爲”的管理原則。一方面，要“有所爲”，即遵循品牌自身的發展規律，依據科學的頂層規劃設計，不斷強化資源的有效配置，確(què)保品牌戰略的連續性和落地性。另一方面，要“有所不爲”，即在應當市場化的領域，充分發揮專業團隊的力量，激發品牌的市場活力，確(què)保各職能部門回歸本位，扮演好倡導、監督、支持的角色。

5、單(dān)一思維向系統思維轉變(biàn)

品牌不是孤立存在的，它是一個基於(yú)空間、産業、組織和人等要素構成的品牌生态系統，是不同類型、層級和定位品牌之間博弈的場域。經過多年的品牌運維，“麗水山耕”品牌生态圈的構建逐步成型，彰顯瞭(le)由單一的品牌打造思維向系統的品牌運維思維的深刻轉型。

一方面，縱向構建起“麗水山耕+縣域品牌+企業品牌+産品品牌”的母子品牌矩陣，在市場渠道、傳播媒介、倉儲物流和政策扶持等方面進行開放式資源鏈接，並(bìng)通過發揮不同品牌間的互補優勢，攜手共創價值，産生1+1＞2的整合效應。協同發展的母子品牌結構，不僅打破瞭(le)傳統的品牌單一思維，更強調瞭(le)品牌之間的協作與共赢。

另一方面，橫向延伸“山”字系品牌，系統整合生态、産(chǎn)業、文化等多重資源，讓消費者可以品“麗水山耕”、喝“麗水山泉”、住“麗水山居”、看“麗水山景”，演化出新的品牌生命力。這一延伸過程，充分展現瞭(le)現代系統思維的靈活與創新，強調品牌在整個區域中的高效整合與動态适應，進而更精準地響應市場需求，推動區域經濟發展。